文档介绍：茗正天下项目企划书目录一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析2、行业机会点 1)传统渠道的缺陷2)网络销售的优势二、需求分析1、需求类型2、挖掘需求的难易程度3、消费人群细分三、竞争现状分析1、市场竞争情形概述网络购物渗透率品牌店商业模式分析四、消费市场分析消费者需求及认知分析2、消费特点3、消费心态4、消费行为五、产品与品牌的复合体设计1、品牌及产品定位2、产品概念3、消费人群定位4、产品核心竞争力(差异化特点)5、产品形状工艺及包装设计营销复合体规划6、茗正商业模式六、营销复合体规划渠道策略价格策略七、产品包装文字说明八、产品配置表九、价格测算一、行业分析1、行业概况、现状、容量、前景分析:自古以来,茶叶作为中华国饮在人们生活中占据着重要地位。古人曾认为茶有十德:以茶散郁气,以茶驱睡气,以茶养动气,以茶除病气,以茶利礼仁,以茶表敬意,以茶尝滋味,以茶养身体,以茶可行道,以茶可雅志。因此,茶在人们心中的地位既生活化,又艺术化。“国不可一日无君,君不可一日无茶”,在乾隆皇帝与臣子的联句中,茶叶重要性可见一斑。而在民间,“柴米油盐酱醋茶”历来为开门七件事不可或缺必需品。现代社会的经济高度发展下,生活水平的逐步提升,饮茶作为健康长寿、祛病强身、陶冶身心的文化价值和实用价值被人们所称道。据农业部《全国茶叶重点区域发展规划(2009-2015年)》,,,全国茶业总产值达到300亿元。而国内人均茶叶消费只有460克/年,与世界人均年消费茶叶相比仍有一定差距,与消费水平高的爱尔兰、土耳其、科威特、英国、伊拉克等国人均年消费量在2000克以上的相比差距更大。国内各地区之间差别也较大,如上海、广州等人均年消费茶叶已达到1000克左右,可见国内消费市场潜力很大。随着我的提高,茶叶保健功能的开发和茶文化的发展,茶叶消费增加已是不争的事实,估量到2015年,茶业市场规模将增长到700亿元左右,市场发展潜力庞大。2、行业机会点:1)传统渠道的缺陷目前,茶叶销售主要以传统的店面渠道为主,店面销售又分为品牌店和杂牌店两种形式。(1)以天福茗茶、华祥苑为代表的品牌店,主要以中高端客户为主要对象,功能细分上除自饮茶外,礼品茶占据很大比例。这一类型的产品成本高,售价同样高昂。由于在店面投入,营销推广,产品包装,客户公关,配套服务,人力成本等方面的高额投入,导致其售价也居高不下,一样市场零售价为采购成本价的5-10倍。(2)其他林林总总的杂牌店则定位中低端客户市场,为了坚持店面租金,人员工资等固定成本,保持一定的利润率,其产品售价一样为成本价的3-5倍。质量也良莠不齐,以次充好、鱼目混珠、以旧换新等情形时有发生,让消费者利益无法得到保证。简而言之,传统渠道销售的茶品有两大缺陷:运营成本高,茶质与价格相去甚远。因此,解决这两大缺陷就必定成为企业优势竞争点。2)网络销售的优势网络购物,是电子商务的一个重要组成部分。网上购物作为一种新的购物方式,打破传统的购物观念,完全利用网络交易完成日常生活中购物全程。根据艾瑞咨询发布的2010年第二季度中国电子商务市场监测数据显示,2010第二季度中国电子商务市场整体交易额规模稳固增长,环比增长10%。多个假期及活动促销带动电子商务交易额稳步提升。电子商务市场整体格局稳固,%,%%。中小企业B2B电子商务市场受宏观经济连续回暖的影响,交易额规模也保持了稳固增长,%。NIC)发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至今年6月底,,。%,其中,,%,增速在各类网络应用中排名第二位。与电子商务相关的网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右,显现出了强劲的发展势头。互联网成为推动中国经济发展的重要引擎。2009年,中国电子商务、,2009年被大家公认为是中国品牌的电子商务发展元年。随着电子商务专业化服务体系正在形成,数字认证、电子支付、物流配送等电子商务应用支撑体系正在逐步形成,2010年将是中国电子商务发展的爆发年。据中国电子商务研究中心即将发布的《2010年(上)中国电子商务监测数据报告》显示,截止到2010年6月底,,其中B2C与C2C网购交易额达到了2000亿元,估量2010全年的网购交易额为4700亿元。中国互联网随着网民的不断增多,网络经济规模的扩大出现出高速增长的势头,作为最具潜力的朝