文档介绍：第一届模拟商务谈判比赛谈判方案模板一、国际商务谈判前的信息准备(一) 市场信息的主要内容1、2、3、4、有关目标地区市场分布情况;消费需求情况;产品销售情况;产品竞争情况;5、产品分销情况。(二) 有关谈判对手的资料1、2、3、4、5、;贸易客商的类型;谈判对手的资信情况;摸清谈判对手的最后谈判期限;摸清对方对已方的信任程度。卖方:鸿发集团买方:佳上佳膳食管理有限公司最局目标■■起点⑴以三十万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与卖方签订一个为期五年的合约⑶卖方五年内不得起价⑷如有第三方的加入,卖方必须与买方协商实际需求目标••预算⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与卖方签订一个为期三年的合约⑶卖方三年内不得起价⑷如有第三方的加入,卖方必须与买方协商3,可接受标一随机范围⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂⑵与城市学院签订一个为期两年的合约⑷如有第三方的加入,••谈判的底线⑴以三十五万元承包东莞理工学院城市学院新校区悦香园饭堂三,,包括经营经验、历史、、通则议程谈判时间安排2013年5月26日9时至12时如谈判有阻滞延至2013年5月26日14时至16时确定谈判中会讨论的议题L饭堂存在的问题,我方公司的解决方案(冲卡难、卫生、食品价格、员工服务进食环境问题).(3)谈判议题的顺序安排细则议程(1)。我公司承包三星、美的、金霸王等大企业饭堂承包,有丰富的承包管理经验,获得过数项饮食企业奖项,在业界树立了一定的品牌效应。定期进行专业培训。我公司有强大的技术支援,每月会对员工进行培训、评估和不断提高食品质量。集团统一采购。我公司在