文档介绍：建材家居行业网络营销策划方案当前,我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段,究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识,没有做好项目的前期整体规划,下面蓝欣科技就结合|'|身操作这类项目时的个人经验,将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼,供大家(微博)参考。一、 盈利模式1、 项目意义•借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度•借助网络迅速为商户提供足够的意向客户•借助网络迅速获取建材家居客户资料•最终销传需要靠线下2、 整体思路•针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站•立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播二、 目标客户网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下:1、工•程采购:对象身份:•地产商:目前很多地产商都为客户提供精装修的房子,这就需要大量建材家居,一般来说他们需要寻找价格合适、质景可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购•家具生产品牌商:打造样板间和销侣门面都需要大量建材家居•酒店:酒店装修需要大量建材家居主要关注因素:•产品和品牌。包括:款式风格、材料质地、做工、环保。•生产配送的及时性•价格,其实更重要的是性价比•生产规模2、 分销商特征:•寻找发家致富的项目或者想投资一些项H的分销商•对建材家居行业有一定了解,或者正从事建材家居的批发代理主要关注因素:•代理政策:利润空间、支持奖励、风险系数•产品:市场竞争度、价格、款式•建材家居城:可信度、规模大小说明:。3、 个人消费者特征:•寻找个人消费者•对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司主要关注因素:•销您政策:优惠比例、伟后保障、风险系数•产品:市场竞争度、价格、款式•建材家居城:可信度、规模大小说明:网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。三、策略总规1、 业务流程网站规划建设一>推广一>目标客户获取信息一>访问网站一>网上或电话咨询一>线下约谈一>成交一〉售后服务一〉转介绍•网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获取客户资料•线下约谈更为重要2、 推广策略•项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。•将采取竞价和SEO双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目标客户。•辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈了的主动传播。3、网站策略•网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站,实现最终主动联系在线销传;•网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来提升网站的销仲力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的;•网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。四、 项目进度项bl开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。第一步:网站建设•中请域名、服务器空间•规划网站平台•设计、制作、开发•同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排第二步:前期运营•运营网站•不断提升网站销传力和网站流量•采取竞价和SEO的方式获取目标客户