文档介绍：华东交通大学EastChinaJiaoTongUniversity第九届“营销之星”大赛策划书大众创业万众创新团队:“破晓”队小组成员名单: 1二、营销产品分析 2三、市场环境分析 (Strength) (Weakness) (Opportunity) (Threat) 、W、O、T归纳总结 7四、STP营销策略分析 8五。营销活动方案 9方案一:“你买我送,多买多送” 9方案二:“产品试喝,参与抽奖” 9方案三:“集赞空间,线下赠送” 10方案四:“” 10方案五:“欢乐游戏,获胜得奖” 11方案六:“公益捐款,爱心你我” : : : ,如: “营销之星”大赛,为了在自己的大学生涯留下浓墨重彩的一笔,五个营销小白聚在了一起。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上,我们开始进行市场调查,团队成员调查走访了校内外便利店商铺、超市、住宅小区、周边农村、大学生、单位团体等群体,征集他们对比赛和产品的需求和看法,并进行了一一统计,目前效果可观,有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境,结合SWOT分析进行市场定位,并运用STP和4P策略研究目标市场。在此基础上制定了营销活动方案,贯穿几个主题活动,线上和线下营销两端发力,从重点市场和侧分市场形成全方位营销。这次我们挑战的产品是“爱迪生酸奶奶酪”,这是娃哈哈公司首创的一款全新的高端营养酸奶。据悉,爱迪生奶酪酸奶以进口奶源为主要原料,采用进口法国乳酸菌对牛奶进行长达6小时以上的精心发酵,并特别添加欧洲甄选奶酪,奶酪是牛奶的精华,是孩子成长中非常重要的营养补充。二、,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位,在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。,这是娃哈哈公司首创的一款全新的高端营养酸奶。据悉,爱迪生奶酪酸奶以进口奶源为主要原料,采用进口法国乳酸菌对牛奶进行长达6小时以上的精心发酵,并特别添加欧洲甄选奶酪,奶酪是牛奶的精华,是孩子成长中非常重要的营养补充。同时,为了让家长们放心选择,爱迪生奶酪酸奶不添加防腐剂,不添加色素,不添加甜味剂,家长们可放心给孩子喝,更贴心的是,该款产品可常温饮用,爸爸妈妈们再也不担心孩子们喝冰箱里拿出来的酸奶会拉肚子了。适用人群:儿童宣传口号:优质蛋白,6种乳酸菌长达6小时以上的精心发酵,常喝常舒畅,优质好菌清畅新动力,好吸收才有好营养,天天喝天天爽。三、,赢得竞争优势。所以本次营销大赛我们团队从研究市场出发,了解市场需求及竞争者的最新动态,开展市场营销调研,广泛收集市场营销信息,据此制定市场营销战略决策。为了了解本次活动的产品娃哈哈酸奶奶酪的受欢迎程度,写营销策划之前,我们团队成员内的学生和居民区的居民发放了150份问卷,收回有效问卷118份,并于5月11日走访了校内外便利店商铺、超市、住宅小区、大学生、单位团体等群体,询问消费者的消费意向以及他们对娃哈哈酸奶奶酪的了解程度,并向他们宣传此项活动的产品娃哈哈酸奶奶酪,问卷和访谈结果显示,消费者对此款产品不是很了解,但通过我们团队成员的介绍与宣传,大多数受访者对娃哈哈酸奶奶酪这款产品的性价比还是颇有好感,并表示会支持我们的营销活动。:调查的各年龄层次分布年龄10—2020—3030—4040—50人