文档介绍：邮储银行中秋活动方案篇-一:邮储银行中秋活动方案文章来源课件015年中秋专项营销活动为进一步做大中秋节日经济规模,充分发挥邮政资源优势,提升中秋项目效益,特制订本活动方案。、主要思路和发展目标以提升效益为目标,适度降低营销费用标准,通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源,优势互补,形成竞争合力;优化产品组合,丰富产品线,满足不同层次目标群体需求;实行优惠寄递,扩大“销售+寄递''客户群;通过努力,全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入420万元,销售额超千万元。二、进度安排项目启动阶段(7月10日-8月10日):主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。营销实施阶段(8月11日・9月24日):在前期排查和初步公关的基础上,通过目录营销、组合营销等进一步加大力度,提升营销效果,确保活动目标的完成。结算和评比阶段(9月25日-10月31日):做好中秋专项营销活动账务核对、结算、、评比和通报工作,撰写项目评估。四、产品策略根据市场需求情况,在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上,引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹))、近百种子产品,满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。月饼系列以中低档(价格在30-100元/盒)为主打,以高档产品为补充(100元/盒以上),重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。快消品系列:以富含家乡气息的家乡包表(盐城本地土特产组合)为主打,引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。礼品组合系列:根据不同客户需求,将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销,比如:“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、"月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。五、 宣传策略结合邮政中秋营销的特点,采取一些切实可行的宣传策略,增强宣传效果,促进营销活动的深入开展。一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品,设计、制作一批精品宣传手册(初定10000册),供营销人员推介使用,提升层次,方便营销。二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参加,对现场订货的给予一定幅度的优惠政策,促进销售。三是在主要网点设立专柜展示,开展免费品尝体验活动。四是通过窗口流动字幕和液晶电视,宣传邮政免费寄递月饼的优势,突出“销售+寄递”模式,扩大散户寄递群。六、 营销策略邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主,以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求;二是一些特殊群体(包括异乡劳务工、学生、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略,以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场,通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。在产品促销方面:一是与行业客户合作,开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作,开展节日促销活动,如充值送月饼(礼仪卡)、购物满一定金额送月饼(礼仪卡),同时可免费寄递,并开放行业用户对其VIP客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动,尤其是在距中秋节前10-20天,加大免费寄递宣传力度,推动散户购买和寄递量的上升。文章来源课件文:没有相关文章::篇二:邮储银行中秋活动方案邮储银行福建省分行回馈活动联合当地大型超市共同推出高趣味性、强互动性的“搬家”游戏,在礼品、道具及关卡环节中融入五月端午传统元素,强化客户对邮储银行过传统节日的记忆点。【活动对象】:当地邮储银行客户【活动地区】:当地大型超市(一个地市选择一家)【活动时间】:6月15日一7月15日(根据总体进度安排一个周末时间段)整体活动概述【活动规则】1、每一轮比赛将由3组参赛队进行PK,以价格最精确为获胜者;2、每组限3个家庭进行参与游戏,参与者仅限在指定的活动区域内进行货品搬运;3、在规定时间内,3组参赛选手所搬运的商品总额越接近1000元者胜,获胜者即可获得一份价值500元的等值礼品,其他2组选手获得一份价值100元的礼品;若参赛队,发现邮储银行特色隐藏礼品,则奖励一份价值100元的等值礼品。【关卡设置】竞速问答隐藏礼品1、竞速问答:在游戏开始阶段设置问答关卡,3名参与者自行抽取问题进行回答,回答正确者,即可增加30秒时间作为奖励;回答错误者,则被扣除30秒作为惩罚。2、隐藏礼品:在游戏中加设隐藏礼品关卡,凡是发现隐藏礼品的参赛者,可获得100元作为游戏奖励。超市需提供资源1、专属活动场地超市需提供