如何完成销售目标.ppt

文档介绍：(目标)、人-基本技能熟悉了解公司主要产品特点及卖点;了解负责区域主要作物及产品定位;分类别了解本区域客户需求;了解当地的作物及病虫情况..二、人-、客户摸底发现/评定2、访前准备分析/研究定目标/计划3、接近要领吸引注意要看/听4、简介需求/效益需要/获得利益5、回应处理/截取购买信号了解6、缔结要求订货确实需要/获利7、访后追踪追踪/%我们记得看到的少于25%我们记得看到的、又听到的多于60%5%25%60%记忆程度(1周后).沟通开放式问句闭锁式问句效益附加问句是不是缔结.