文档介绍：20XX超市节假日促销活动策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式 ,对于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良札感觉消费时代的来临,使消费者的购买****惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲 ,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走 ,,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势 ,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺 ,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得 •值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的 ,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验 .策划一:出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状 ,龙舟上既可摆放真空粽子,又可摆放宣传端午的物料 ,,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围, ,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者 ,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益 ,,,就很好的洋为中用,不仅增加了我们汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达 ,,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境 ,也不失时机的把我们的品牌内涵传达的惟妙惟肖 .其它如灯谜擂台赛,:互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点 ,商家如能把握好这一趋势 ,做活节日市场也就不是难事了 .去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工教你包粽子就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞 ,现场的销售也是一片火爆 .而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮 ,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求 ,又可充分掌握价格尺度•此法一经推出便受到消费者的欢迎 ,不仅大大增加了生鲜部的利润,:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战 ,广告战, ,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝•作为节日营销的惯用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已司空见惯 ,千篇一律,,如果真要特价也要处理得当 ,讲究点创意