文档介绍：;”萼:苎硕士学位论文一仑一警肥~学大工嘶:——岸裂高龄俭霉蚺论文题目:学位类别:塘煊作者姓名导师姓名完成时间中国大地财产保险有限公司营销模式研究:商管理陈岩杜习英副教授上闰臂埋年
中国大地财产保险有限公司营销模式研究摘要通过对理论的学习,并结合本人工作的企业一一中国大地财产保险公司的实际国外在年代就形成了系统的市场营销观念,今天,在新的经济形势推动下,国外的许多企业已进入了绿色营销和网络营销的时代,而我国的大多数企业,由于引入营销理论较晚,仍然停留在产品观念和推销观念的时代,保险行业也不例外。我国的保险业在经济发展的推动下,取得了巨大的发展,但是近年来却出现了发展上的危机。本文通过对保险行业发展,以及竞争形势,做仔细的分析和思考,以探讨我国保险公司销售模式形成的原因和现有模式存在的问题,并探索解决的办法。情况,试图探寻在新形势下大地财产保险公司赖以实现快速发展的营销模式,并在实际工作中加以检验和应用。关键词:保险营销模式市场营销营销方案
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表格清单年月保险业经营数据⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表年度保险专业中介机构数量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年上半年保险中介业务收入情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年虏撇O展颈7咽杖肭榭霰怼表信息搜集和购买渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
学雠文储嫁随岩矧嗍:砷堂月妒剥轿冻学位论文者签名:隔菪签字日期:溯年·广月日签字期:如辍辉可以将学位论文的全部或部分论文内容编入何天数搪:库进行检索,可以采用影印、缩印或扫独创性声明学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解金目灰蛋惶糜泄刭戳簟⑹褂醚宦畚牡墓娑ǎ腥ūA舨⑾:乏被查阅或借阅。本人授权金Ⅱ跣┳本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,,或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文作号痢鞑⒈硎拘灰狻描等复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌╢学位论文作者毕业后去向:工作单位:通讯地址:话:邮编:
致谢本文在选题及写作的过程中得到我的导师杜习英老师的悉心指导。杜老师多次询问写作进程,并为我指点迷津,帮助我开拓思路,精心点拨、热忱鼓励。感谢合肥工业大学管理学院行牡乃欣鲜Γ诹侥甓嗟氖奔淅铮对我的培养和教育。感谢姚晓芳老师,倪志伟老师在学习和工作上给予的无私感谢我的家人,尤其是我的母亲陈筱爱,为了支持我的学习,他们承担起所有繁重的家务,是他们物质上和精神上的支持,使我能够有勇气将学业坚持感谢所有帮助和关心过我的人们。杜老师一丝不苟的作风,严谨求实的态度,踏踏实实的精神,令我终生难忘,对老师的感激之情已经无法用言语表达。帮助,他们不仅在日常的学习上,更多地是在治学的态度,和诚实做人方面言传身教,在此,我要向诸位老师深深地鞠上一躬。下去。感谢我可爱的女儿陈冰砚,是她让我的努力和坚持显得更有意义。感谢我的同学们,在学习的过程中大家相互鼓励,相互帮助,度过了一段难得的美好时光。作者:陈岩年
,经历了从混业到分业、垄断到竞争的阶段,已经步入快速发展的时期。随着经济的发展以及中国加入世贸组织,整个行业的竞争形势正发生巨大变化,面对外资公司的进入,技术的革新等等,保险公司旧有的销售方式已经受到挑战。本人所服务的企业一中国大地财产保险股份有限公司,是一家成立刚满三年的新公司,由于发展迅速,目前在行业内处于第二集团的领先位置,鉴于其特殊地位,迫切需要寻找适合自身特点的营销模式,来帮助实现公司的跨越式发展。我国保险公司的销售方式大多雷同,而且是通过简单模仿、复制形成,这种各家公司类同的销售模式已成为了对业务发展的一种制约,本文通过理论结合实际的研究,希望找到适合中国国情,适合财产保险行业,尤其是适合大地财产保险公司的营销模式。⑽侍獾奶岢面对激烈竞争又充满机会的市场,中安保险等大公司的挤压,下又受到大众财产保险公司、华泰财产保险公司等同等规模公司和一些新成立公司的追赶和竞争,要想在夹缝中求得生存和发展,就不得不寻求不同的发展道路。大地财产保险公司