文档介绍：《医院全年促销活动策划方案》 关于节日促销如何进行前续最近将推一个促销课,以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法,就是买看病送相关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的,看来头脑风暴挺管用,把大家脑子里的细胞都调动起来了。但不知从患者、消费者的角度来看,哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满,引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说,有人喜欢返券有人喜欢直接打折,各有所爱。不过对商家来说,好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间,间接带来销售增长。另一个问题是,在人气不旺的情况下,是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有经历过患者特会坎价,把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商量,也就从了他们。因为利润低,也总比他不看病没有利润强吧。今天大家又提起这个问题,以后是否要强硬起来,即使失去这个患者,也不降价。头疼中。还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初,一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平价诊疗万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大医院的覆盖人群,从而形成回头诊疗及口碑传播。据经院方讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气。希望我能为其指点迷津。活动简述如下:。地点:专科医院门口2、内容3月15日只须花18元就可以享受价值99元的××免费体检套餐。活动前媒体宣传(1)3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台,从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8:00―晚9:00每天25次滚动播放。(3)在医院门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日―15日(一周)。活动经过(1)现场促销员6名,由于都是本院医护人员,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态。(2)为了增加活动气氛,让咨询患者对活动及相关的优惠套餐能快速清晰明了,现场设大展板两块。一块介绍优惠套餐,一块介绍活动内容。患者来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及优惠套餐。5、活动结果现场只来了40多名咨询的患者,%有意向进行免费体检,15%持观望态势,10%人群感觉不可信。从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且院方讲,自己经常在终端观摩别的医院促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。像这类促销活动,据本人团队调查,在区域性民营医院的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多吸引患者”,很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失。关于如何搞好促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷。媒体选择失误该医院所在地是北京的一个富裕的区。在这一级的城市中,本地报纸(区内)发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅,广告登在其上效果当然不佳。再说电台,据调查,听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客,宣传当然也无多少效果。根据本人团队的经验,在区级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地(区内)媒体影响力弱,并且区里的许多消费者没有天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,,游动字幕在区、县级管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200-1000元。(注:每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1-2千多元,可效果远远大于上报纸及电台。地点选择失误本次活动地点选在当地一个医院门口。众所周知,来医院的人大部分是看病的,到医院闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,