6协同拜访技巧-课件PPT（精品）.ppt

文档介绍：协同拜访技巧协同拜访技巧葛文亮协理课程目标课程目标?了解协同拜访的程序及注意事项。?练****协同拜访的技巧。?在过去三个月内,我利用了多少天来做与业务人员的协同拜访? ?我是否和每一个业务人员都一起进行过协同拜访,如果没有,为什麽? ?我进行协同拜访的目的是什麽? ?我的每一个协同拜访日要拜访多少个客户? ?我对此现状有何看法? 自省自省…………拜访计划 Planning the visit 拜访计划 Planning the visit 行前的简述 Pre-call briefing 行前的简述 Pre-call briefing 拜访行程中 The call itself 拜访行程中 The call itself 路边商谈 The curbstone conference 路边商谈 The curbstone conference 结束 The wrap-up at the end of the day 结束 The wrap-up at the end of the day 协同拜访五大步骤拜访计划拜访计划?目的?克服冷漠拜访?建立正确操作模式?改进拜访路线安排?提升销售技巧?增加拜访的家数计划拜访的重点计划拜访的重点?设定目标?????安排拜访 ,应事先告知,减少猜测 2. 市场销售辅导应事先告知,不要临时才提议行程简述行程简述?重要事项简述??,及一些客户背景资料???讨论销售策略 ,如何应用于行程中 ?角***定 1. 确定这次拜访的主要角色 2. 除非部属迫切的需要你的帮助,你才伸出援手,否则不要去抢他锋头拜访行程中拜访行程中?介绍后引退?观察?赞扬与鼓励?紧急支持路边商谈的技巧路边商谈的技巧?建立优先级?1. 集中于一个简单重点与部属讨论?(不要过于执着细节)?2. 不要给予太多的原则?(可给其它建议,不必一次说完) ?(并不是每完成一家店拜访就需?给予建议)