文档介绍：ERP 沙盘比赛培训沙盘组成沙盘组成生产中心营销与规划中心物流中心制造业运营流程财务中心课程安排课程安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、模拟企业概况二、模拟企业概况四、实际模拟训练四、实际模拟训练三、企业运营规则三、企业运营规则生产中心营销与规划中心物流中心制造业运营流程一、组织准备工作一、组织准备工作分组、职能定位分组、职能定位营销总监总裁 CEO 运营总监财务总监财务助理采购总监财务中心二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营,目前生产的 P1 产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为 P P产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展, 他们希望新的管理层——投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 获取更多的利润。获取更多的利润。二、模拟企业概况二、模拟企业概况企业组织构架企业组织构架总裁 CEO 营销总监运营总监财务总监采购总监国际国际本地区域亚洲亚洲国内三、企业运营规则三、企业运营规则 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单。所有已进入的市场,每年最少需投入 1M 维持, 否则视为放弃了该市场。 4年 4M 国际国际 3年 3M 亚洲亚洲 2年 2M 国内国内 1年 1M 区域区域持续时间持续时间开拓费用开拓费用市场市场三三、企业运营规则、企业运营规则 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先,由上年在该市场的订单价值决定市场领导者,并由其最先选择订单;其次,按产品的广告投入量的多少,依次选择订单; 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同, 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序; 若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额的排名决定顺序;否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势,按 4 P3 4 P3 8M/ 8M/ 个个 = 32M = 32M 帐期: 帐期: 2Q 2Q ISO9000 ISO9000 本地市场本地市场 2 P3 2 P3 / / 个个 = 17M = 17M 帐期: 帐期: 4Q 4Q 本地市场本地市场 3 P3 3 P3 / / 个个 = 23 M = 23 M 帐期: 帐期: 4Q 4Q 本地市场本地市场 2 P3 2 P3 9 M/ 9 M/ 个个 = 18 M = 18 M 帐期: 帐期: 1Q 1Q ISO14000 ISO14000 本地市场本地市场注意: 各个市场的产品数量是有限的, 并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业,一定占据优势。产品广告定单总额数量 9000 14000 P1 P2 P32 P4 产品广告定单总额数量 9000 14000 P1 P2 P35 P4 产品广告定单总额数量 9000 14000 P1 P2 P31 P4 1 第四年--C 组(本地) 1 第四年--A 组(本地) 1 第四年--B 组(本地) 3 3、市场竟单实际操作(以、市场竟单实际操作(以 P3 P3为例) 为例) 32 + 17 23 18 34 + 2 2 三三、企业运营规则、企业运营规则三三、企业运营规则、企业运营规则 4 4、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售 4条生产线 6条生产线容量容量 30M ( 4Q ) 3M/ 年 30M 小厂房 40M ( 4Q ) 5M/ 年 40M 大厂房售价售价租金租金买价买价厂房厂房年底决定厂房是购买还是租赁,出售厂房计入 4Q 应收款, 购买后将购买价放在厂房价值处,厂房不提折旧。