文档介绍：一、 我国化妆品行业的发展现状 1二、 佰草集的营销策略研究 2(一) 佰草集的产品介绍 2(二) 佰草集的价格定位 3(二.)佰草集的促销模式 3(四) 佰草集在国内市场的销售渠道分析 4(五) 佰草集在国外市场的销售渠道分析 5三、 佰草集的品牌营销趋势 5(—)品牌理念的转变趋势 5(二)集团品牌联合 6(三)继续将面部产品作为品牌重心(四)多方位品牌沟通,增强品牌暴光率四、佰草集品牌营销的SWOT分析五、对国内化妆品行业未来发展趋势的建议(一)以优良的品质和技术创新来维持品牌(二)产品差异化是品牌的核心竞争力(三)店铺对品牌的诠释应更具体化、鲜明化六、总结 9参考文献 11【摘要】化妆品作为一种高附加值产品,品牌对其至关重要。因此,化妆品的品牌营销取代传统的产品营销,将营销的重心放到了品牌上,注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场,并结合佰草集自身发展状况,通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因,希望对化妆品行业起借鉴作用。【关键字】佰草集品牌营销化妆品[ABSTRACT]Sincecosmeticsarehighinvolvementproducts,,,,andunifieshundredgrasscollectionowndevelopmentcondition,eeds,hopedplaysthemodelroletothecosmeticsprofession.[KEYWORDS]Herboristbrandmarketingcosmetic上海家化“佰草集”品牌营销策略研究商务代表07-1 李小霞随着我国化妆品市场的不断发展,其丰厚利润以及不断成长的潜在消费群体吸引了众多国际知名品牌进驻中国。因此,我国化妆品的中高端市场份额长期以来都被国外知名品牌牢牢掌握;同时,一些民族日化企业虽也有较好的产品,但一直都无法突破重围,改变自身低端产品的形象。而上海家化的佰草集作为我国目前运作最为成功的一个中高端化妆品品牌,自1998年起,走过一条由感性到理性又再度同归感性的营销转变趋势,其品牌运营对同行业有标杆作用⑶。本研究正是在此基础上提出的,以分析佰草集的品牌营销为基点,探讨我国化妆品品牌营销趋势的转变,以小见大,通过营销理论与相关技术研究中国市场中高端化妆品的品牌营销模式,希望以此为本土品牌起借鉴作用,早日改变目前化妆品市场国外品牌垄断的格局。一、我国化妆品行业发展现状随着WT0保护期的结束,加上直销法的出台,我国口化业在全面开放的形势下,技术革新和包装创新成为化妆品企业是否可以在市场上站稳脚跟的关键因素,而品牌的建立则将决定其在市场上的生命周期或长或短。与国外化妆品巨头相比,国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低,大多数中小企业生产装备水平低,科研水平低,产品科技含量低,科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段,在国际上,中国化妆品品牌尚未形成⑴。在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后,外资企业并购国内企业将更加普遍。就目前化妆品市场格局而言,还是相对较为明朗的,即中端被合资品牌占领,高端被外资品牌垄断,而国产品牌只能在低端“拼杀气客观地讲,中国民族化妆品及日化产品品牌在板腕角力、强强对话中明显处于下风,或者说生存于越来越窄的夹缝里。自2004年起,中高端化妆品市场的渠道产生了些许变化。原先都安静呆在各自商场专柜的高端品牌开始寻找新的契机,2004年年末,欧莱雅集团下的二线品牌兰蔻在上海南京西路开设了第一家概念店,以全新的理念展示自己的产品以及品牌形象。2005年年中,国际知名化妆品连锁店丝芙兰进入中国,各大品牌纷纷驻扎在内;而香港的同类连锁店莎莎则吸引了不少中端的品牌。与此同时,药妆的销售渠道也有了改变,雅漾首次突破药店经营的模式,与屈臣氏联手,在其连锁店内设立专柜,且反响很好,不仅没有影响其药妆的形象,也带动了销售。二、佰草集的营销策略研究在“佰草集”这个品牌上,寄托着上海家化的一个“高端”梦想。但市场的激烈竞争,尤其是跨国日化巨头的进入,让上海家化充分意识到,在高端市场寻求突破,是增强企业未来整体竞争力必由之路。从1995年开始,在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后,上海家化最终确立了以国际知名品牌BodyShop的“草