文档介绍：文件来源于料下载网旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案一、营销宣传口号: “旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案: a方案: “旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售) 保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单 元10000 元10份 1元20000 元5份保险期限自进入景点至离开景点时止 b方案: “旅游意外伤害保险”(两套方案) b1方案:保险金额 10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整 1、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; *4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游 10元国内旅游 10日内 10元,每超一日加收 1元入境旅游 20日内 15元,每超一日加收 1元出境旅游 20日内 15元,每超一日加收 1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的 5; *4此项费用为保险金额的 10,绝对免赔额 100 元。 b2方案:保险金额 1万元(适合旅游景点/区代理销售) 保险费保险期限保险责任 1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过 10天。 1、意外、罹患急性病身故金; *2、死亡处理、遗体遣返费; 3、伤残保险金; *4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。*2此项费用为保险金额的 5; *4此项费用为保险金额的 10,绝对免赔额 100 元。 c方案: “旅游安全人身意外伤害保险”保险金额 8万元方案(适合旅行社/旅游公司代理销售) 保险费 1~3 日游 10元备注意外补充包括: 1、误工补贴 2、急救交通补贴 3、异地转诊交通补贴 4、遗体送返交通补贴 5、异地安葬保险金 6、异地直系亲属探望补贴 4~5 日游 12元 6~7 日游 15元超过 7日每天加收 1元保险金额身故伤残 50000 元81200 元意外医疗 5000 元国内游意外补充 8700 元国际游意外补充 17500 元保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止 d方案: “旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社 7000 元8000 元8500 元9000 元9500 元国际旅行社 10500 元12000 元12750 元13500 元14250 元累计赔偿限额 200 万元每人赔偿限额国内游 10万出、入境游 20万元旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000 以下 5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000 三、各方案卖点分析及销售模式: 1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式: 1)、捆绑销售:门票中含 5角或 1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了 10000 元或 20000 元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。 2)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。 2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行