小米微观环境分析.doc

文档介绍：小米手机微观环境分析三、营销中介1、中间商2、物流公司3、营销服务机构4、金融中介机构四、顾客分析:三、小米手机采用线上销售策略,即干掉中间商和店铺租赁成本。并由凡客下属如风配送。不仅为小米公司节约销售成本,也为消费者节省购买资金。目前小米手机的收入模型主要由一下几部分组成,销售硬件,运营商的补贴及利润分成,手机配件销售收入四、小米手机的主要顾客群目前18-36岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。这些人裙长期接触互联网,对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前,也出现过一个小的人口出生高峰期。因此这部分人群数量较大,都是潜在的用户。宅男宅女已经成为一种潮流,他们会很快从互联网中获取小米手机的较好评价以及口口相传,将促使第二批,第三批小米用户的出现很多人宅在家里德原因之一就是,在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。所以早期的小米手机名声还不是那么大时,当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时,公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进,当小米手机有了一定口碑和知名度以后,小米手机可以吸引到更多的“非宅人”,并进一步快速扩大市场。