文档介绍：中央财富广场现代国际广场项目推广计划2011年12月7日0楼盘销售一般分为几个阶段:预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式,销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素,制定每一步的营销策略。推广节奏开盘时间拟定于2012年5月1日,2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段,我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。推广战略:中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广,将五种战略手法同时加以运用,形成整合推广的立体传播,更有强效性地推动和促进开盘销售。◆推广渠道;时间策划推广推广渠道广告媒体投放次数项目现场导视备注2011年12月预热期户外广告牌、DM宣传单发放、售楼中心显示屏等道旗、工地围挡、户外广告屏等告知客户项目以及项目的位置2012年1月至4月强推期金点子的DM单页、中邮的个人住房公积金对账单、电视广告、祥云传播、曹县房产网、宣传车、公交车体、短信群发等4—8期(每月两期,各种宣传途径轮流发报)售楼中心启动VIP卡认筹诉求点是VIP项目认购2012年5月开盘期电视广告、售楼中心LED显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发2期准备开盘活动诉求点是项目开盘等◆推广手法;7家宣传途径连续发稿,强强联手,大规模大手笔。每轮整合曹县7家主流媒体,15天内特大篇幅的强大攻势,达到一定量的广告投放,效果十分明显。预热期诉求点;曹县新城核心·260万生态大盘曹县政务中心·中央商务区财富地段目标户型客户群:广泛客户目标:通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑面积等,让客户对项目有一个初步的认知。强推期诉求点;生态栖居·温馨雅筑国际现代新城·享受高品质生活VIP客户认筹目标客户群:特定区域客户目标:通过大量宣传,告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、内部配套,主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生活,公园里的家随时恭候您的入住!*月*日开始认筹认筹活动;方案一:重点开发乡镇市场2000年,曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数据显示,曹县人口共计人,其中县城人、乡镇多人(各乡镇人口分别为:曹城镇、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749、古营集镇46211、普连集镇52901、魏湾镇60535、侯集回族镇36304、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535、梁堤头镇39173、安蔡楼镇53843、申楼乡25498、青岗集乡33601、常乐集乡39884、大寨集乡19811、莘冢集乡30441、安仁集乡26670、倪集乡44561、楼庄乡31800、王集乡31155、郑庄乡55027、龚楼乡29604、大集乡37552、朱洪庙乡30523、南李集乡33305、仵楼乡33163)。根据曹县人口分布比例可以看出,乡镇人口占到很大比例,所以重点开发乡镇市场是有必要的,可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。1、针对乡镇集市人口集中的时间段,发放DM宣传单页;2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动,发放小礼品聚集人气,加发放DM单页,为项目宣传增加力量;方案二:在VIP认筹后期、开盘前期,针对前期认筹客户举行抽奖活动。因为认筹时间太长,前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应,从而会影响其等待的耐心,抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度;※开盘期诉求点;中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘目标客户群:认筹客户和广泛客户目标:通过广泛宣传,告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘,恭候驾临!项目现场导视道旗悬挂;线路一:五台山路沿线(富民大道——长江路)线路二:泰山路沿线(富民大道——长江路)线路三:富民大道沿线(清河路——五台山路)制作时间:2011年12月前安装完毕。围挡安装;中央财富广场(北京苑小区)现代国际广场(牡丹苑小区)中央财富广场(回迁区)制作时间:2011年12月前安装完毕。※售楼中心;1、盆景摆放:给客户提供绿色、生态的选房环境;2、电视音响:播放项目的宣传片和轻音乐,营造优雅、舒适的选房氛围;4、LED显示屏:播放项目宣传片,对客户的视觉、听觉产生综合冲击;5、保安员、保洁员到位:提高项目形象,保证销售中心的安全与卫生;6、看板摆放:看板内容包括:①开发公司介绍;②区位介绍;③项目介绍;④物业介绍;⑤智能化介绍;⑥企业文化介绍(二楼办公室楼道)。7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。山东逸城工程咨询有限公司2011年12月7日附件◆推广费用;时间推广渠道投放次数投放途径投放数量单价总价备注1