《新解决方案销售》-读书笔记 PPT.ppt

文档介绍：作者***@@五宝权读书笔记@***@,包含以下内容:原则、路径图、方法论与销售管理系统。解决方案销售群殴PPT群原则路径图方法论销售管理系统帮助客户解决业务问题,同时实现可测量的正面结果,是一切行动的基础。提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。帮助销售人员掌握快速成交的销售步骤的一套系统方法论,包括工作辅助工具、技巧与流程。为企业的销售和管理提供一套包括分析销售漏斗、找出销售机会和培训技能的流程。解决方案销售创造新机会抓住活跃机会评估、控制、结案当购买者尚处于潜在痛苦时,销售要主动发掘!创造新机会评估、控制、结案当机会送上门时,销售要采取行动!抓住活跃机会评估、控制、结案大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点购买构想三个需要探索的领域诊断原因探究影响构想能力痛苦三种类型的问题客户的角度开放销售人员的角度控制共同的角度确认