文档介绍：沧州东朔房地产公司市场营销策略分析
华北工商大学本科生毕业论文
沧州东朔房地产公司市场营销策略分析
从1978年改革开放以来,我国的住房改革一直在不断深入,房地产市场逐步发展大,房地产行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间,但其势头却十分迅猛,逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前,随着我国住房改革的深入,商品住宅3>开发投资迅速增加,个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视。从目前我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构、合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会发展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。本文结合实际举例说明房地产营销策略功能作用。
1 房地产市场营销概述
房地产概述
房地产是房屋财产和土地财产的总称,在经济学上称为不动产,不动产指不能移动,移动后会引起性质、形状改变的财产,包括建筑物、构筑物、土地6>及其他土地附着物。很多国家也将房地产称为物业。
作为一种商品,由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去,必须根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。房地产营销策略就是实现企业战略意图的基本手段,再宏伟远大的战略目标,如果脱离基本的产品的有效营销手段的推动,即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁!
房地产市场营销的特点
房地产营销是指房地产开发经营企业进行创造性的适应房地产市场动态变化的活动,以及将综合形成的房地产产品、服务等从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会过程。房地产营销是市场营销的一个重要的分支,是使房地产产品进入市场转换成为现金的一种活动,既是沟通和连接房地产开发、房地产流通以及房地产消费和使用的重要手段,又是连接土地和房屋产品开发与生产者和消费者的关键纽带。
就是因为它具有自身的特点。房地产市场营销的特点是由房地产产品以及房地产市场的特征所决定的。房地产市场营销的特征有:系统性、整体性、政策和法律的敏感性。
我国房地产市场营销的发展现状
目前我国的房地产市场从总体趋势上看,已经进入以需求为导向的发展阶段,房价逐步向4>成本价和微利价靠近,市场化程度逐步加深。在市场营销方面,无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟,一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多,日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。从我国的经济体制看,市场经济体制尚不完善,企业的经营管理水平相对低下,市场对社会资源的配置作用还不够大,在优化产业结构、合理组织社会生产等方面,政府仍然起着较大的作用。政府对经济干预的目的,是为了提高投资效益,降低投资风险,减少资源浪费,从而实现经济和社会发展的目标,这个目标的实现就需借助市场营销的功能作用。同时,虽然目前房地产行业发展势头迅猛,但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度,显得相对滞后。在房地产营销方面,这个问题同样存在。在现代市场经济条件下,0>房地产企业之所以能够在竞争中取胜,就是因为其为市场提供顾客所需要的产品,也就是说,开发商必须了解市场,按照市场需求开发建设住宅产品,通过交换实现产品的价值,最终获取利润或占领市场,促进企业的不断发展,但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向、以交换为中心的理念,推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中,或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。因此,房地产营销的产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。
2 沧州东朔房地产市场营销环境分析
怎样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的事情,所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。其中,房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节。
房地产市场营销宏观环境分析
政府调控方向
中国10年的房产市场成交量得到快速反弹,房价更是一路“高歌猛进”。从政府调控政策来看。从①11月10日国土资源部和国家发展改革委共同发布《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》限制单次土地出让面积、
②12月9日国务院将个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年、③12月14日国务院明确提出:“加强市场监管,稳定市场预期,遏制部分城市房价过快上涨的势头”到④12月17日,财政部、国土资源部