文档介绍：第三章国际市场经济与政治环境
第三章国际市场经济与政治环境
学习目的与要求
理解国际市场经济与政治环境基本构成因素
掌握罗斯托的经济成长阶段理论,并能够分析一高低及其对国际市场营销活动的影响
掌握经济结构的四种基本类型,能够指出不同经济类型条件下的需求结构
其他经济特征对企业国际营销活动的影响
掌握海外政治风险的种类、产生原因及评估
了解政府对外商投资的态度及相应的政策措施的直接影响。
营销活动与营销环境
国际营销环境的构成及特点
国际营销环境概述
1、营销活动与营销环境
外部环境
企业能力
动态平衡
企业能力:非规模和实力,是企业的适应和应变能力,即自我调节能力。
企业能力取决于
企业总是在一定的不断变化的外部环境中开展营销活动。
外部营销环境既给企业提供新的市场机会;又给企业带来威胁。
领导者的战略责任感
员工的科学奋斗精神
营销中的可控因素和不可控因素
文化环境
政治环境
法律环境
经济环境
沟通策略
渠道策略
价格策略
产品策略
不可控因素
可控因素
营销活动适应营销环境的原则:
能胜之则胜之,不能胜之则从之,不能从之则溜之。
烟草行业面对反对吸烟的浪潮,可供选择的对策有3种:
A、转化(胜之)。即试图扭转不利因素的发展。如西方国家的烟草公司曾疏通议员,期望通过允许人们在公共场所吸烟的法令。
B、缓解(从之)。即通过调整市场营销组合来改善环境。如烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区。
C、转移(溜之)。即转移到其他经济效益好的行业。如烟草公司实行多角化经营,逐步增加非烟产业的投入,适当减少烟草业务。
2、国际营销环境的构成及特点
(1)国际市场营销环境。包括国际市场营销宏观环境和微观环境。
——宏观环境是指企业在从事国际营销活动中企业难以控制也较难影响的营销大环境。包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等。
——微观环境指与企业联系紧密,直接影响其营销能力的各种参与者,如供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门。
(2)国际营销环境的构成
国内环境
国际环境
市场国环境
(3)国际市场营销环境的特点
复杂性
差异性
难以控制
第一节/阶段
二、经济结构
三、经济特征(人口、收入、基础设施、自然条件、城市化水平)
一、经济发展水平/阶段
罗斯托Rostow的划分方法
1 .传统社会
2 .起飞前夕
3 .起飞阶段
4 .趋向成熟阶段
5 .高度消费时期
传统社会
处于传统社会阶段的低,没有能力采用现代科技方法从事生产;人们的知识文化水平很低,大部分人为文盲或半文盲,无法进行经济建设;处在自给自足的经济状态中。这是一个十分有限的国际营销市场。
起飞前夕
起飞前夕阶段是经济起飞阶段的过渡时期。在此阶段内,现代的科学技术知识开始应用在工农业生产方面;各种交通运输、通讯及电力设施逐渐建立;人们的教育及保健亦受到重视, 只是规模还小,不能普遍施行。正在普遍推行工业化,对部分资本货物有一定需求,人均收入水平加速增长,对消费品需求量增加,但这些国家通常会出现收入和财富分配不均,贫富悬殊,中产阶级不多。因此进口产品的种类和档次差异很大。
起飞阶段
起飞阶段的经济,大致已形成了经济成长的雏形,各种社会设施及2>人力资源的运用已能维持经济的稳定发展,农业及各项产业逐渐现代化。这类国家工业发展具有一定规模,国民生产总值增长比较快,工业占国民生产总值的比重越来越大。这些国家往往需要进口先进的机器设备等,以完善自己的工业体系,对工业制成品的进口逐渐限制、减少。随着个人收入的较快增加,对耐用消费品需求增加,需求层次不断提高。
趋向成熟阶段
起飞阶段的后一个时期就是趋向成熟阶段,在此阶段内,不但能维持经济的长足发展,而且更现代化的科技手段也应用于经济活动中。同时,在此阶段的国家,都能多方面地参加国际市场营销活动。在这些国家中,消费者的购买动机注重产品特性和质量,喜欢高质量、毋需修理、高档定型的产品。这些国家出口大,进口也大,进口产品各种各样,包括原料、半成品、劳动密集型产品、奢侈品等等,是国际营销规模较大的市场。此时,由于商品广告等商业促销活动对企业经营业绩有较大的影响,企业的广告费和其他营销活动的支出也将大大增加。
高度消费时期
高度消费时期的经济阶段,注重耐用性消费产品及各项服务业的发展;个人收入猛增;公共设施、社会福利设施日益完善,整个经济呈现大量生产、大量消费状态。经济中最为重要的特征是,第三产业在国民经济中的比重最高。在这些国家中,整个社会
“富有”和“贫穷”的人数极少