文档介绍：2012年厚德祥医疗产品营销整合方案一、市场分析:1、十年来,随着社区医院和全国各地基层医院的蓬勃发展,中国已有传统的临床医疗、保健医疗向康复医疗和预防医疗发展,家庭医疗保健市场也在迅速走俏,家用医疗器械也在迅速蹿红。家庭医疗保健不但能为患者减轻一定的医疗费用,免除住院的不便,而更能改善治疗效果。美国著名的巴特尔研究中心对今后十年市场的热门预测,排名第一的就是居民能够消费得起的家庭医疗保健器械,美国财富杂志预测21世纪前十年最具发展力的产品,其中家用医疗器械也排在第一位。2、在欧美,药品和医疗器械产品在其医药总产值中各占一半,而我国目前仅为9:1,所以,家庭医疗器械及保健将是家庭现今投资的主要方向。大型的医用检测治疗仪正在向便携式、经济型家用康复治疗一起的方向发展。3、近几年,国内医疗市场发展迅猛,2011年国内医疗器械行业总产值已达13亿,并且每年以13%的速度在递增。4、随着国家新药改的发布,国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗的改革,而卫生系统建设的重点领域就是基本医疗设备。5、目前中国医疗器械市场还基本上是一个沉睡的市场,据统计,它有几千亿的市场份额,谁能唤醒这个市场,谁就能得到无法估量的回报。5、医学的发展经历了阶段第一阶段:治疗医学,就是有病治疗第二阶段:没病防病,即预防医学第三阶段:不但防病治病,还要健身保健而家庭医疗器械已经包含了这三个方面,所以市场的成长潜力及发展机会在于:(1)是药三分毒,保健食品又缺乏治疗效果,给家用医疗器械创造了广阔的空间。(2)医疗费用越来越高,医疗服务越来越差。(3)微电子技术及分子生物学在医疗器械领域广泛的应用。二、目前市场几大类产品前景乐观1、肿瘤、心脑血管病、糖尿病、骨关节病、前列腺疾病、性功能障碍及老年性疾病的中低端产品。2、女性美容美体产品。3、价位中低档、使用方便、操作简单的产品。三、目前市场上医疗器械与众不同的整合营销路径和独特的盈利模式做家用医疗器械市场,没有医药保健品的浮躁之风,也看不到铺天盖地的广告宣传,甚至那些年销售额几个亿的产品,几乎没有很高的品牌知名度,它讲究的是踏踏实实做事,稳稳当当赚钱,从早年的哈慈五行针、周林频谱仪,到近几年的氧立得、利得、安必信等等产品,他们的销售规模及利润率都远远高于医疗行业的增和盈利能力。推广手段灵活多样产品演示、专卖体验、专家讲座、会议营销、社区营销、免费试验等,投入风险小、投资回报期短。  市场启动营销思路虽然医疗器械成为21世纪的朝阳产业,但在国内医疗器械市场尚未成熟的过渡时期,几乎没有具有品牌效应的专营店店面,因此,市场急切呼唤既具有品牌价值,又具有品质保证,且能适应消费需求的品牌专营店。目前,虽然各种品牌的医疗器械专卖店如雨后春笋,但这些专卖店普遍不具备真正专家级、专业级、专属级的一站式体验”,缺乏规范管理,因此,专业化、专属化、统一化、高品质,高服务的专营产品体验店店,将是未来市场发展的趋势。营销思路(经营策略)(一)市场聚焦策略:   专做健康产品,集中概念。(二)市场第一策略:      做同行业的第一品牌(三)观念先入策略:      将“健康生活,健康体验,天天看得见。”---厚德祥健康专家”的概念深入人心(四)产品差异化策略:   功效成分差异化:针对产品特点进一步核心价值提炼,将系列产品打组合概念,进一步细分市场、将