文档介绍：?????????? UFIDA U9 全国售前培训: ??????????????????????????? U9 定位如何确定 U9 目标客户的需求 U9 目标客户关注的焦点?? U9 ???? U9 定位如何确定 U9 目标客户的需求 U9 目标客户关注的焦点?? U9 ???? U9 ??????? U9 ?????? U9 ~ ( 2008 ~ 2009 ) U9 ????????????????? 某一天,吉克和卢克决定去猎熊,当他们到达小木屋时天色已晚,不能猎熊了, 所以他们不得不先去休息一晚。天刚亮时卢克就醒了。他走进外面的树林,开始享受大自然的清新空气。不幸的是,在他回来的路上遇到了一只正在寻找早餐的灰熊。熊扑向了卢克,卢克则冲向木屋。就在熊将要抓到卢克的脖子时,卢克仰面朝天摔倒了, 而熊扑得太猛停不住,直接跨过了卢克,冲进了开着门的小木屋。卢克想了一下,立刻跳起来并关严了木屋的门,冲着屋里睡觉的伙伴喊到: “吉可,你先把它剥了皮, 我再去弄一只回来”?? U9 定位如何确定 U9 目标客户的需求 U9 目标客户关注的焦点?? U9 ????如何判断客户有没有告诉我们他们真正的需求? ……他们确实不知道你能帮他们什么。这是一种情况。另一种情况是他们确实知道,但他们并没有告诉你。他们在对你说谎或他们隐藏了某些东西。……所以,你必须找出更清楚的事实。这个时候你可以通过问问题来使事情更加精确。……???????????—杰拉尔德·温伯格关键特性???????????????????母厂子厂子厂子厂规划控制执行与厂间支援料品集中与分散管制 BOM 集中与分散管制 ECN 的集中与分散管制重点物料的集中采购多工厂的物料规划生产计划的下发与控制 ATP 的查询制造成本控制采购的集中与分散库存政策的集中与分散 VMI 管理多工厂协同厂间物料与产能支援关系企业交易生产进度的报告损耗报告返工报告资源耗用报告派工成本计算库存帐