文档介绍：具象卖点物化理想信达·格兰云天2007年度推广提案
杭州新天地营销策划有限公司
1. 难题
“早熟”的市场
推广背景
发展时间不长,而市场竞争力度很大;
处于二线城市价位,而建筑品质却常有一线风范;
尚未经历过大热时期,而已开始进入理性消费市场考验;
市场认知度提高不大,而产品已经大跨度飞跃。
“早熟”的消费者
推广背景
未经历过房产开发初级阶段历练,直接进入了高密选择阶段;
理性管理买房资金,却并不理性分析所得到的众多信息;
在广告大势下学会对比分析,却并不了解真正需要分析的方面;
懂得大规模搜集有效信息,却不会主动发掘所需信息。
推广思考
夹缝中的三大问题
如何让楼盘第一时间吸引消费者眼球?
如何让消费者认同楼盘诸多强势优点?
如何迅速形成持续性健康销售的态势?
2. 项目
项目背景
之前,我们所看到的格兰云天的推广
定位强度不够,楼盘形象张力不足
楼盘宣传不够细化,且次序感不强
深化程度尚显不足,缺乏充分的说明力
现在,我们所发现的格兰云天
类似别墅项目的容积率:
堪比生态社区的绿化率:40%
二环外线的最近片区:10分钟
相对近似区域的价格差异:600元/m2
大盘社区少有的楼间距:100米
组团独立拥有的大型中心花园:5个
领先房产界的户型设计:1:1
项目背景
至此,我们所担心的格兰云天
整体市场认知度不高,导致购买者的地域性局限
产品卖点具象程度低,引发不起消费者购买认同
形象树立与现实群体偏差,引发落差购房阻力
后期推广小高层可能引发新一轮销售抗性
项目宣传方式难以从片区跳脱到主城竞争
项目背景
3. 思考