宝洁市场细分.ppt

文档介绍：一:宝洁公司洗护用品二:宝洁公司美妆时尚用品三:宝洁公司家庭织物护理用品四:宝洁公司健康护理用品五:宝洁公司婴幼儿用品 12/29/2016 各类洗发产品市场占有份额学历与年龄定位图收入与年龄定位图 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大收入低/年龄大收入低/年龄小低学历/年龄大低学历/年龄小飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲飘柔潘婷海飞丝风影沙宣夏士莲洗发水市场细分与定位飘柔绿色去屑飘柔红色焗油护理飘柔黑色首乌滋润飘柔黄色多效护理飘柔蓝色轻盈滋润飘柔青色清凉滋润飘柔金色人参滋养飘柔滋润配方,加倍护发均衡配方,适度护发飘柔洗发水清爽配方,轻度护发顾客干性发质群体油性发质群体中性发质群体按地理变量细分?按照消费者所处的地理位置,自然环境来细分市场。如国家、地区、城市规模、气候条件、人口密度、地形地貌等。?宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同公司比较硬干, 于是宝洁开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需要。 12/29/2016 潘婷丝质顺滑系列弹性丰盈系列特效修复系列清爽洁净去屑系列 750ml 400ml 200ml 潘婷莹彩修护洗发露 潘婷乳液修复洗发露 潘婷强韧养发洗发露 潘婷丝质顺滑洗发露 潘婷乌黑莹亮洗发露 价格分布表按人文变量细分市场采用人口因素这一标准进行市场细分,主要考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度等因素。消费者的年龄和受教育程度对价格的容忍程度有负面的影响。青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费****惯, 年龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者, 女性消费者对价格较为敏感。按人文变量细分市场?年龄: 宝洁广告画面多选用年轻男女的形象, 如选取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。宝洁的市场定位为青年消费群体, 其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。