文档介绍：渠道策划2任务二分销渠道设计31任务一认识渠道策划任务三分销渠道管理任务目标:了解分销渠道的定义与构成;了解分销渠道的类型和结构;了解分销渠道的中间商和常见渠道模式;理解分销渠道策划的内容;掌握分销渠道设计的影响因素;掌握分销渠道成员激励和评估的方法;能够初步具备调整和管理分销渠道冲突的能力。渠道策划一个企业的分销系统是一项关键性的外部资源,是连接生产者和消费者的桥梁,是影响消费者购买意愿的重要因素。设计、建设与管理分销渠道,构建起一个适合于今天乃至明天的销售环境和有效的分销系统,是分销渠道策划的重要内容。而要想完成渠道策划,刘志必须完成以下任务:任务一认识渠道策划;任务二分销渠道设计;任务三分销渠道管理。任务提出:渠道策划任务分析:由于竞争的日趋激烈,企业对其分销渠道给予了更多的关注和投入,完善的分销渠道体系的建立和良好的分销渠道的管理无疑越来越受到企业的重视,同时,企业的分销渠道是整个营销组合的基础,对其营销策略的制定具有非常重要的作用。为了系统地了解渠道策划,刘志需要了解分销渠道的定义、构成、类型、结构以及分销渠道策划的内容等知识。,有利于解决产销之间在时间上的矛盾132任务一认识渠道策划一、分销渠道的定义所谓分销渠道,是指产品由企业向消费者转移的过程中所经过的路线、方式和环节的总和,是产品从生产领域通过流通领域转移到消费领域的全部市场结构,包括取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。创造了空间效用,有利于解决产销之间在空间上的矛盾创造了所有权效用,有利于所有权的转移分销渠道由五种流程构成,即商流、物流、货币流、信息流和促销流(见图)。任务一认识渠道策划二、分销渠道的构成分销渠道的长度是指产品或服务在分销渠道中所经过的中间环节的多少。按照经过中间环节的多少不同,分销渠道可以分为零级渠道、一级渠道和二级渠道。不同长度渠道的对应关系如图所示。任务一认识渠道策划三、分销渠道的类型和结构(一)分销渠道的类型根据企业分销渠道的长度分类分销渠道的宽度是指在渠道中同一层级中间商数量的多少。按照同一层级中间商数量的多少不同,分销渠道可以分为独家分销渠道、选择性分销渠道和密集型分销渠道。任务一认识渠道策划三、分销渠道的类型和结构(一)、分销渠道的类型和结构(二)分销渠道的结构1234设计合理的渠道结构选择合格的渠道成员制定恰当的分销渠道策略,防止分销系统偏差建立渠道成员冲突预警机制任务一认识渠道策划四、分销渠道策划的内容