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前言
1. 营销策划指导思想
孙子云:以正合,以奇胜。这正是我们对于“昌龙城市花园”的策划指导
思想。它包含了战略运作和战术操作中的“战略”与“策略”两个概念。也
就是说,我们在进行本项目营销策划时,既要有战略的整体思考与规划,这
是居于高层面的统筹构思,是高瞻远瞩的方略;又要具备战术上的实操方法,
它是战略运作的具体内容,也是战略方案的实施手段。
2.“以市场需求为导向”是我们的营销案旨
现在是二十一世纪,我国的市场经济已进入了全新的阶段,所谓的市场经
济就是“市场决定一切”,不论任何企业,任何产品,任何人都要遵循市场游
戏规则。特别是竞争日趋激烈的重庆市房地产业,想要在竞争中取胜,我们
一定要有很强的现代营销意识。因此,我公司在营销策划与操作过程中一向
是本着“以市场需求为导向”的营销宗旨。
、节约营销费用、增加企业收益是我公
司营销策划的目的
根据贵公司提供的《昌龙城市花园可行性研究报告》,我们清楚“昌龙城
市花园”作为一个深思熟虑的项目,一直处在不断的完善过程中。我公司在
接触该项目后即组织市场调研小组对项目所面临的市场环境(项目位置、周
边环境、区域业态分布、区域消费群体结构、消费水平、消费力等)以及当
前重庆市房地产业的开发状况(供应状况、销售状况、竞争状况、价格走势、
空置量等)进行了调研分析,根据市场最新动态和发展情况,着重从市场的
角度出发,对该项目的市场定位做进一步的验证,对项目的产品设计提出一
些切实的且具创新发展意识的构想,并就项目的入市推广提出本公司的思路
和策略。目的是尽量规避开发风险,使贵公司的产品更能迎合市场需求,在
最大程度上减少产品进入市场的障碍,以更策略的推广手段减缓市场压力,
强化产品的竞争力,争取以有限的推广费用赢得理想的销售效果,获取最大
的经济效益和社会效益。
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第一部分市场定位
一. 项目概况
( 1) 位置:重庆市南岸区六小区光电路与桃园路交汇处(重庆经济技术开
发区)
( 2) 开发商:重庆昌龙实业(集团)有限公司
( 3)联建单位:重庆明光仪器厂(国营三三八厂)
( 4)项目建设期:二年
( 1)项目总用地面积:17360m2
( 2)总建筑面积:80604m2
其中地面建筑面积:
住宅: 59556m2
临街商业门市建筑面积: 4828m2
架空层建筑面积: 3537 m2
办公公寓建筑面积: 2689 m2
半地下车库及门市建筑面积:9994m2
( 3)建筑物占地面积:6072 m2
( 3) 覆盖率:%
( 4) 容积率:
( 5)绿化率:%
( 6)停车位:189 辆(室外 65 辆)
( 7)住宅总户数:612 户
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户型分配:
户型建筑面积(m2)
一室一厅一厨一卫
二室一厅一厨一卫 ,
二室二厅一厨一卫 ,
二室二厅一厨二卫 ,
, , ,
三室二厅一厨二卫
, ,
四室二厅一厨二卫 ,
五室二厅一厨二卫
重庆昌龙实业(集团)是由一家核心企业、五家紧密企业、多家半紧密和
松散企业组成的企业集团。
该集团拥有注册资本 4450 万元。经营规模近二亿元人民币。涉及工业、
房地产业、商业、信息产业等众多领域。是近年来通过资本运营、资产重组
等稳步求实发展而迅速崛起的跨行业企业集团。昌龙(集团)公司以“以人
为本、德才兼备、勤奋求实”为企业理念,抓住改革开放和西部大开发的机
遇,以“在发展中提高,在提高中发展”的企业目标,向更广泛的经营领域