文档介绍：《消费心理学》课程论文论文题目基于青年心理的新稀世宝矿泉水的市场营销策略探讨学院经管学院专业工商管理(市场营销方向)班级2012级市场营销班学号2学生姓名张观荣指导教师许慧完成时间2014年6月前言我国幅员辽阔,地质构造复杂,矿泉水资源十分丰富,是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来,世界的水质污染日益严重,人们对饮用地表水、自来水越来越不放心,消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源,并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养元素。稀世宝矿泉水有限公司也抓住机遇,推出新产品,对新稀世珍宝矿泉水现有的销售模式进行整合评估,对其可行的营销方式进行大胆的假设,制定新的有效营销方案,已达到扩大市场份额,增加销售量及品牌推广的目的。一、:纵观当今饮料市场,各种饮料品牌和品种繁多,市场竞争大,但随着社会的发展,人们生活水平的提高,人们追求的不再只是温饱,而是一种高尚的生活品味;人们对健康的追求也越来越高,喝水不仅仅是为了解渴,同时还追求对身体健康有益。:在发达国家,引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高,更加注重对健康的追求。:乐百氏、娃哈哈、康师傅等,他们是领先品牌; 在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是: % % %特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树立形象从长计议。乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在武汉抢滩登陆建分厂,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。,%,%,%的人从来不购买。年龄结构明显偏小。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。二、::天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。:解渴、保护视力(富含硒)。物以稀为贵,天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒,它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水;是国内唯一含硒,低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。:硒有很对功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛,提升视力最符合水的消费特征,并容易被消费者接受。:解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。:塑料瓶包装,整个瓶子是白色的,瓶盖是蓝色的,瓶子表面有蓝色的标签纸,标签纸上印有“新稀世宝”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。三、:以年轻人为主(电脑操作者),以中小学生为突破口。:出售水,同时出售健康,给您好视力。:500毫升装得一瓶3元,300毫升的一瓶2元。:各个平价超市和便利店,旅游景点,特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。:(1)广告诉求对象:中小学生(2)广告诉求点:改善视力产品