文档介绍：海盗式营销销售的主体是人,海盗对目标的达成重视程度异于常人,所以表现出不达目的誓不罢休,要建立这样的团队,就要有非常强势的企业文化。团队的氛围很重要,团队的文化很重要,团队领导人的个性很重要。企业文化在团队建设方面的价值就体现出来。结合当前金星北市场环境,总体各项目来电量都比较少,来访量也不大,且来访客户均会到其他项目看房。针对目前的情况,需要培养销售团队海盗精神,敢跟周边竞盘营销人员拼刺刀。充分跟竞盘抢客户,拼成交。海盗式营销简洁说来就是以快、灵活、狠、掠夺竞争对手市场份额。海盗式营销的精髓在于一个字“抢”。谁去抢?是人,所以海盗式营销的主要目的是激励海盗去抢,我们不抢,就被别的海盗抢走了。用什么抢?用刀枪,什么是刀枪?我们的产品是我们最好的刀枪,我们的配套优势是我们最好的刀枪,我们的价格是我们最好的刀枪。我们去抢谁?去抢我们的客户,把我们的客户抢到澳海来,把我们的客户钱包里的钱抢到澳海来,把我们的客户的家,抢到澳海来。别人来抢我们的客户怎么办?打。我们要把抢劫的人搞死搞残,一次就把对手打怕。海盗式营销中的天时、地利、人和天时:据统计,天气好成交会增加,节假日,成交会增加,销售节点,成交会增加。在天时比较有利的时候,应该把最有效的资源放在最有利于成交的地方。合理利用资源,将资源的作用发挥到最大。地利:客户到达售楼部之后的第一印象非常重要,因此售楼部要营造人气旺,热闹的氛围是必须的。售楼部周末一定要举办暖场活动,建议周周有暖场,月月有答谢,老客户到访是很好的增加人气的方式。人和:海盗式营销的精髓在于人和。外场同事齐心协力增加客户实际到访量,置业顾问热情接待客户,策划人员举办热闹的活动烘托现场气氛,物业人员做好接待工作,各部门积极配合便于成交。海盗式营销与众不同的“人和”:1、海盗式团队:敢抢敢拼,相互配合,勇于逼定2、海盗式目标:有钱大家赚,公司的目标是销冠,员工的目标是多赚钱,二者是辩证统一的,设定了目标之后要持续给置业顾问洗脑以及制定合理的激励制度。3、海盗式压力:海盗式营销跟狼性营销最大的区别就是要给二把手超越一把手类似于以这样才能激发一把手持续创新能力,同时给一把手压力,的希望,二把手在竞争团队的管理权,这样的竞争一定要是良性竞争。如果团队二号人物不能给一号人物压力,一号人物就不会积极进取,团队就不如想象中的强大。海盗式营销的特点:1、有组织有纪律(行销,策划,案场全力配合)2、实时掌握对手情报(策划了解市场行情和竞盘动向,案场踩盘了解情况,行销刺探竞盘情况)3、虚实结合,扰乱对手(虚报军情,扰乱对手)4、保持团队稳定性,向心力(共同目标,全力以赴)5、战术上灵活,不按常规出牌(常规战略布局+特殊战术制定)6、让领导感到危机感(培养二把手,给负责人造成压力,督促其进步)海盗式营销关键点:1、充分调动销售主体的主观能动性,2、充分装备销售主体的知识库和销售技巧,3、充分保障销售各个环节环环相扣。海盗式营销需要一艘海盗船,海盗船组成:船长,余老大,副船长:戚二哥,营销团队是主体。分工:情报指挥部:策划部尖刀连:销售部生命线:车队后勤保障:物业终极防御:保安武装部:工程部、澳建、园林、智能化、贸易公司我们是在同一艘海盗船上的一家人,我们团结起来,互相帮助,在市场红海上烧杀抢夺,把竞争对手搞死搞残,勇夺片区销冠海盗式营销的目标:销冠海盗式营销分解海盗