文档介绍：进口贸易流程1、进口交易前的准备①对国内外市场的调查研究;包括编制进口计划,国外市场和客户调研,安排订购市场,制定进口经营方案,商品价格变化趋势和供应商资信调查,以及建立客户关系。②进口成本核算;③进口货物许可证的申领;④进口用汇;⑤托付代理进口。⑥挑选交易商品和对象2、交易磋商询盘发盘还盘接受签订外贸合同3、进口合同履行的一样程序①确定付款方式②托付装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险⑥审单,赎单,核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸进出口贸易实务研究的范畴和内容1、贸易术语2、合同条款3、合同的商定和履行4、贸易方式进出口贸易合同的基本内容1、合同的标的2、货物的价格3、买方的义务4、卖方的义务5、争议的预防与处理交易磋商询盘、发盘、比价、还盘、接受发盘1、主要内容对客户的询盘表示感谢,可顺便介绍产品的优势。阐明交易的主要条件。注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。鼓励客户订购货物并保证供货中意。2、发盘中主要的交易条件品名规格数量包装价格装运付款保险3、有效发盘应该具备的条件:1、表明订约的旨意(contractualintent),是判别一项发盘的基本标准(riterion);否则只能被视为邀请发盘(invitationtomakeoffer)。2、向一个或一个以上特定的人(Specificpersons)提出。3、内容十分确定(sufficientlydefinite)。4、传达到受盘人(municatedtotheofferee)。4、发盘终止的主要原因:1、在有效期内未被有效接受而过期。2、被受盘人拒绝或还盘而告失效,除非发盘人及时予以确认。3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。4、法律适用(applicationoflaw)。拟写还盘函电感谢对方来函;表明我方对来函还价的态度;提出我方的要求,督促对方下订单。接受一方的发盘经另一方接受,交易即告达成,合同就可以成立。有效接受应该具备的条件1、接受必须由特定的受盘人作出。2、接受必须以某种方式表示出来。3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。4、接受必须与发盘相符。或者说,接受必须是绝对的、无保留的、必须与发盘的条件完全相符。签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信,拟写的要点如下:告知销售合同(包括合同号码、份数)已寄出;请对方会签;请对方寄回一份或几份用于存档;对双方能达成交易表示高兴,并期望合同顺利履行。逾期接受(eptance)逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限,或者未规定有效期限而超过了合理时间。逾期接受的意义逾期接受一样无效;在下列情形下有效:A、发盘人收到逾期接受后,毫不迟疑地确认其有效。B、由于传递不正常而逾期,而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。签订书面合同的必要性1、书面合同是合同成立的最有效的证据2、书面合同有时是合同生效的条件3、书面合同是履行合同的依据签订书面合同应注意的问题1、仔细检查自己的的履约能力2、明确合同文本由谁起草3、明确合同双方当事人的签约资格。4、明确规定双方各自应该承担的义务,重要的合同条款尽可能具体。5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。6、注意贸易术语的选用。7、要注意对合同标的等作最后的核实。8、注意对合同的审查和治理买卖合同的品质条款1、品质条款的基本内容:品名、规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称等。2、品质机动幅度条款与品质公差(1)品质机动幅度条款:初级产品①规定范畴②规定极限③规定上下差异(2)品质公差:工业制成品买卖合同中的数量条款1、溢短装条款:在买卖合同数量条款中明确规定可以增减的百分比为限。挑选权:卖方、买方、承运人2、“约”量:答应有关金额、数量或单价不超过10%增减幅度。合同中的包装条款1、主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志。2、包装的标志(1)运输标志:唛头(ShippingMark)①收货人(发货人)的名称代号,合同号码、信用证号码。②目的港(目的地)的名称或代号③件号;批号(2)指示性标志(3)警告性标志(4)识别标志:由货号、名称、数量、毛重、净重、尺码、生产国别、产地等组成。3、中性包装和定牌生产(1)中性包装:指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。(2)定牌和无牌定牌:指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌号的一种方式。4、条形码标志1、含义:UPC、EAN2、组成UPC:共13位组成。我国代号690、691、692商品检验条款检验的时间和地点1、在出口国检验(1)在产地或工厂检验(2)以离岸品质、重量(或数量)为准2、在进口国检验(1)到岸品质、重量(或数量)为准(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验3、在出口国检验、在进口国复验检验机构1、国际上的商品检验机构2、中国的商品检验机构3、