文档介绍：云南财经大学
硕士学位论文
基于区域营销视角的招商引资研究--以昆明高新区为例
姓名:周祎庆
申请学位级别:硕士
专业:企业管理(市场营销)
指导教师:聂元昆
2011-05
摘要
摘要
改革开放 30 多年来,全国各地招商引资工作如火如荼地展开,为我国经
济社会发展做出了重要贡献,也成为促进地方经济社会发展的重要动力。随着
改革的不断深入,我国地方的招商引资工作不论是从资金来源上,还是方法渠
道上都发生了重大变化,面对这些变化,一些地方政府一时还难以适应,导致
在招商引资工作中出现这样或那样的问题,其中的原因是多层次的,但一个重
要原因就在于没有相应的招商引资理论作指导,缺乏从战略的高度来理解招商
引资工作,导致在实际操作过程中出现各种各样的问题,而目前国内关于招商
引资的理论研究也难以解决这些问题。本研究设计在文献研究的基础上,从区
域营销的视角出发,采用“分述—总结”的方式尝试性地构建了区域招商引资
理论框架模型。首先,在界定招商引资概念的基础上,明晰了区域招商引资的
构成要素:招商引资主体、产业投资者以及招商引资项目,认为区域招商引资
主体可以分为政府核心主导层、企业基础支撑层、中介组织外围辅助层三个层
次,主体之间需要有合理的运行机制;目标市场实质是产业投资者,产业投资
者的需求及行为是目标市场分析的关键;招商引资项目的选择要遵循一定的规
则,项目包装也需要遵循相关的原则。其次,在分析区域招商引资战略环境的
基础上,分别从招商引资的主体、竞争对手、产业投资者需求出发提出了三大
战略:定位战略、竞争战略以及服务战略;第三,在招商引资战略选择分析的
基础上提出了招商引资的五大战略实施条件:招商引资团队、招商引资信息平
台、招商引资渠道、招商引资的硬环境以及软环境,认为这五部分是区域招商
引资工作取得成功的关键。研究设计最后以昆明高新区的招商引资案例对构建
的理论框架模型进行了验证和分析,并根据模型提出了进一步提升昆明高新区
招商引资水平的相关建议,以期为我国各地的招商引资工作提供参考和借鉴。
关键词:区域营销;招商引资;理论框架模型;区域经济学

I
Abstract
Abstract
Investment invitation of the whole country has been going on like a raging fire
Since China adopted the reform and opening-up policy in 1978, it has been playing
an important role in national economic activities, and it also es an important
factor in promoting local economic development. As the reform and the practice of
the open-door policy getting deeper, local investment invitation of our country
occurs significant changes in sources of funding 、methods and channels. Faced
with these changes, some local governments were unable to adapt, resulting in
various problems. Investigate its reasons depend on Lacking of corresponding
investment theory as a guide, Lacking of understanding from a strategic perspective
to the work, and issues such as blind investment invitation will occurs in practice,
the domestic research can’t solve all The issues . The study is designed based on the
literature study of this subject, research from the perspective of regional marketing,
construct a tentative theoretical f