文档介绍：兰州大学
硕士学位论文
艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究
姓名:张传岩
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张涛
20100401
中文摘要当前,中国通信业发展成熟的今天,通信动力产品市场也逐渐成熟且竞争成境到一个充分竞争且条件苛刻的市场环境,是任何一个企业都会经过或面临的问境进行了详细的分析,及时发现其产品营销存在和面临的问题,通过市场进一步公司的自身情况,做出了正确的市场定位也进一步进行了艾默生网络能源有限公司在中国的产品营销策略的制定。在艾默生网络能源有限公司营销策略研究的基础上,依据艾默生网络能源有限公司的具体情况及通信动力行业营销特点,分析实施中存在的具体问题,提出增强艾默生网络能源有限公司参与市场竞争的具体措施。在中国通信行业动力产品市场成熟的大环境下,艾默生网略能源有限公司的产品营销策略研究将有助于其及时化解市场面临的问题,进一步提升公司的整体营销水平和核心竞争力。为白炙化,新一轮的市场细分、市场目标选择及调整好市场营销策略和营销手段将成为艾默生网络能源有限公司及同行业企业的必然选择。从一个宽松的市场环题,及时的研究和分析市场现状,及时的调整策略或营销手段去适应新形势,对企业的生存和长远发展,具有十分重要的作用和意义。本文对艾默生网络能源有限公司的市场营销现状,产品营销的外部、内部环细分做出目标市场的选择。针对上面的分析和研究,并结合艾默生网络能源有限关键词:通信动力产品,市场细分,目标市场,营销策略宦畚淖髡撸赫糯艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究
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⋯⋯:华竽翩虢’壤⋯原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文,是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定,同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版,允许论文被查阅和借阅:本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为兰州大学。论文作者签名:日期:
言一、引研究思路与方法选题背景和意义随着我国通讯行业的快速发展和成熟,通讯设备也由新技术产品逐渐变为成熟技术产品。艾默生网络能源有限公司作为通讯设备的供应商其产品也经历了起据了各自的市场,品牌也逐渐得到确立。这十年艾默生网络能源有限公司从一个新型的供应商成为一个业内品牌第一的主流供应商。进入新世纪通信业依然保持着迅猛的发展,但在设备采购方面也制定了苛刻的品质要求和价格要求,因此,天,艾默生网络能源有限公司的市场面僮偶鄹裾降难暇佳椤与此同时,艾默生网络能源有限公司随着市场份额的急剧扩张,作为网上已经有大量设备运行的厂家无偿支持费用也在急剧的扩张。由于前期高额利润时期,厂家不分原因的为客户进行无偿服务,从而,给客户养成了厂家服务免费的****惯。厂家面对集采带来的低价格薄利润的收入与厂家承担着网上高额设备量的维护费用相比,厂家显然已经力不从心。尽管艾默生网络能源有限公司设备的网上占有率非常高,但在各通讯运营商集采规则的变化,使得产品的品牌、质量、技术先进性等指标变得影响减弱,而价格因素却成了主要因素。当然技术含量高,产品质量优的正牌供应商在价格方面显然不存在优势,这种情况下艾默生面临产艾默生网络能源有限公司是美国艾默生年收购深圳安圣电气责任有限业绩逐年以%左右的幅度递增,此时面临以上困境,及时的研究和解决艾默生长,提供产品开发、营销新思路,对艾默生网络能源有限公司的持续发展有着重艾默生网络能源市场策略研究定位于应用性研究,进行艾默生网络能源有限公司在中国昀从O呗缘淖ㄌ庋芯俊N0缒茉从邢薰窘窈蟮氖谐步、发展、成熟的阶段,目前,甚至面临衰退的困境。上世纪年代是通讯业大发展的十年,因此在整个通讯业通讯设备的供应需求旺盛,各通讯’发备供应商都处于蓬勃发展的十年。在这十年各设备供应商都在壮大,同时,也在通讯业占各设备供应商在逐渐扩充市场份额的同时也逐步降低这各自的产品价格。直到今品销售份额的降低和销售价格的降低双重困境。公司以后,成立的中国公司,经过甓嗟牟酚呕湍ズ显谥泄把翘ǖ厍网络能源有限公司的产品营销策略,保证