文档介绍：基于客户经营理念的一些想法总经办曹旭勃2016年11月25日以下是个人的一些想法,考虑的不是很成熟,一家之言,供参考!目前的组织体系弊端1、流程以公司为中心,层次传递、反馈、指挥,决策链冗长,反应速度慢。2、中间层级膨胀,部门壁垒厚重,边界分明,官僚主义盛行,冗员严重。3、市场压力难以快速有效的传递到公司内部每一个员工。4、职能平台指挥、控制过多,对于一线的支持、服务过少,资源配置效率低,效能差。5、目标设定、费用(奖金)审批、定岗定编、前后台协作等方面上级与下级、公司与员工、部门与部门之间博弈。6、传统的绩效考核实质上是死后验尸,无法实现每一天的即时纠偏改进。7、员工成为被动的执行者,缺乏动力、热情、活力和创新,自我。为克服以上问题,建议采取“自主经营”为核心的年度经营模式。“自主经营”的实质是指建立若干独立核算运营体或者是对于产生经济效益部门进行独立核算,在公司年度总运营成本、薪酬总额一定的情况下(基础保障),从“0”开始,销售部根据市场订单,根据需要给研发中心/采购部/成套车间下达内部采购计划,以此类推,各独立运营体(部门)将根据“客户需要”组织进行研发、采购和生产。同时每季度进行各独立运营体(部门)盈亏。内部客户!!!!!!国体改制!!!将市场倒逼的竞争力嵌入自主经营单元的集体损益模型与账户2010年3月*制造销售研发管理根据市场需求开发新产品通过生产出令客户满意的产品,创造附加价值通过营销活动(从接单到货款到账),创造出附加价值,同时提高客户满意度支持经营关系销售部研发中心采购部成套车间质检控制(第三方)市场对于项目过程可以全程监控了(重要事情说三遍)8制定核算模式制造成本结算销售额销售经费结算收益销售成本制造部门销售部门销售部门售价成套车间售价大包干奖金要自己部门去赚研发成本水电费等部门利润研发中心售价9运用价值链分析,对于公司业务流程和职位分布情况进行分析人力资源财务行政后勤责任级别业务活动策略销售产品开发采购生产营销策划控制渠道管理价格管理执行销售1销售2内部支持销售内勤技术支持企划项目管理项目管理架构设计模块设计资料管理专利管理采购计划供应商管理A类采购B类采购N类采购生产计划生产调度生产1生产2生产N生产统计