文档介绍：2015年度营销计划金水花城2015年度营销计划一、2014年度存量解读依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,金水花城在2014年度面临了残酷的市场环境,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房住宅情况:住宅剩余套合计面积:㎡左右均价:元左右共计:元左右二、2015年度目标解读2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:1、前提:2015年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破。2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2015年度加强广告推广力度,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售。结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势。第二部分:营销阶段划分及推广活动分配根据项目特性和工程进度,本项目的营销阶段、工作周期安排如下:各阶段工作事项实施时间:2015年1月-2015年3月因为该阶段正好跨越春节,春节过后为传统的销售淡季,因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善,同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用,坚持原有已经建立起来的老客户营销机制。在产品上销售上,除了继续消化原有的客户以外。加快商铺的推盘进度,能够在这段时间开始商铺的宣传与推广活动。实施时间:2015年4月-2015年7月该阶段为一期业主入住的预估时间,利用事件营销的方式制造广为人知的效果。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖,作好各个重点乡镇的活动宣传。在项目的推出的同时建议推出特价房活动来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。实施时间:2015年8月-2015年10月该阶段为项目的主要销售期,也是传统的销售旺季,第二阶段的广告宣传主要以“面”为主,在面覆盖的基础上,该阶段在宣传建议以“点”为主,重点考虑特定客群的营销工作,同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以路牌广告为主,辅助软文宣传,提高项目暴光度,同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。实施时间:2015年11月-2015年12月该阶段主要工作做好项目的去化,充分利用客户资源。同时针对剩余的均为大户型,建议对剩余部分进行客群深度细分,结合不同客群,做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫,结合DM及项目活动宣传来进行。第三部分:营销管理及策略一、价格策略2015年度商铺开盘及一期业主入住安排,年初主要以商铺开盘为主,同时开始一期业主入住的预热;到接近6月份时主要开始业主入职的事件营销工作,建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础,然后逐步走高的定价策略。二、项目定位、推广主题与执行按客户群推广此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手,对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上,展开特定客群的针对性营销,制定针对各个不同客群的营销方案。按片区推广考虑到目前来安街道办客群分布的分散性,建议对各个主要客群分布地进行特定的广告投放。按渠道进行推广为扩大客群的受访面,可建议同目前的主流二手中介服务商进行合作,充分利用其深厚的地源及人脉优势。针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:加强老客户营销目前