文档介绍：1 陕西国际商贸学院商学院 ERP 沙盘模拟实践报告实训报告册专业: 市场营销班级: B1202 学号: 124965 姓名:王鹏博张莹莹张少娜谢地胡星乔蓉蓉张小利任课教师: 郭利实训成绩: 2 目录目录.............................................................................................................. 1 一、实验目的.............................................................................................. 2 二、团队人员分配..................................................................................... 3 三、市场占有率分析................................................................................. 4 四、财务分析.............................................................................................. 9 五、产品盈利分析................................................................................... 20 六、总结.................................................................................................... 21 3 一、实验目的 1. 通过对 ERP 沙盘实验, 构建公司, 模拟对公司的运行操作来深入加强对已有 ERP 理论知识的了解并学****巩固自身薄弱的 ERP 知识。 2. 通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行, 培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础。 3. 通过对 ERP 沙盘模拟实验, 加强小组成员之间的协调沟通, 培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4. 通过对 ERP 沙盘模拟实验, 总结实验经验, 概括实验成果, 分析实验当中能够的不足, 整理模拟实验数据, 撰写实验报告, 提高自身的模拟研究水平。 5. 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源, 按照既定流程开展经营活动; 通过学****并模拟企业经营,有意识地培养学生的学****能力、沟通能力和团队合作能力。 4 二、团队人员分配 : 王鹏博 2. 营销总监:张莹莹 3. 生产总监:张小利 4. 采购总监:乔蓉蓉 5. 运营总监:谢地 6. 财务总监:张少娜 7. 财务助理:胡星 5 三、市场占有率分析 1. 广告市场占有率分析(1)广告投入产出分析广告投入产出分析是评价广告投入收益率的指标,其计算公式: 广告投入产出比=订单销售额/广告投入即 =11/2 =26/7 =42/8 =22/6 E,=16/3 下图中比较了第一年 A-E 五个企业的广告投入产出比。总结: 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 ISO9000 的资格认证申请, 争取在第一时间内进入市场并占取 P1或P2的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们的广告费投入较少使得这一年我失去了很多订单,也就影响了 P1产品在今后本地市场的销售量。比较第一年 A-E 五个企业的广告投入产出比,从中可以看出, A 企业每 1M 的广告投入为它带来的销售收入,因此广告投入产出比胜过其他企业。下图中展示了各企业六年的累计广告产出比。 A: =361/38 B: =375/29 C: =417/25 D: =409/34 E: =394/48 6 总结: 第二年的经营主要工作重点是进行 P2 的研发和生产以及生产线的投资改造。开发了一条半自动化生产线,以提高生产率,为第二年的 P1 市场占有率与第三年 P2 的生产率作保障。由于当时竞争激烈产品市场份额较小,本地市场占有率低我们决定开发区域市场。图中展示了各企业六年的累积计广告产出比。从中可以看出,经过六年的经营, C企业在分析市场,制定营销计划上已经有了长足的进步,其广告投入产出比已经遥遥领先于其他企业。(2 )综合市场占有率分析某市场某企业的综合市