文档介绍：国际贸易参展计划书国际贸易参展计划作品申报书系 别: 经济管理系专 业: 国际经济与贸易班 级: 国贸一班学 号: 135080060姓 名: 王洪敏指导教师: 于雷国际贸易参展计划书目 录前 言 1一、参展宗旨与目标设定 3(一)参展宗旨与目的 3(二)目标设定 3二、产业与产品调查与分析 4(一)清洁用品的产业现状分析 . 31全球清洁产品市场概况 32、国内清洁市场概况 53、对于环保型清洁用品的市场状况分析 6(二)纯天然清洁用品的市场前景 . 71、清洁用品的市场需求前景 72、传统清洁用品的危害 7(三)我们的产品—— 2°物 语 91、主要产品介绍 92、产品竞争优势分析 12三、营销策略及手段 13(一)产品策略 12(二)价格策略 13(三)分销渠道................................................. 13国际贸易参展计划书(四)促销策略 14(五)广告策略 15(六)服务策略 15四、财务规划 17(一)财务预算 171、经营业绩指标及计划 172、其它财务参数预测 183、财务情况说明表(见附件 1、附件2) 18(二)项目财务指标分析 191、投资利润率 192、投资利税率 19五、人员组织与培训规划 19(一)公司人员组织结构 19(二)培训规则 21六、参展进度规划 22(一)第一阶段:产品定位和计划书的撰写 221、产品定位 222、计划书的撰写 23(二)第二阶段:产品发布会准备和展场设计与产品陈列 231、产品发布会预备使用形式 232、产品陈列方式 23国际贸易参展计划书(三)第三阶段:展场和商品布置与展场商务沟通模拟 241、展厅布置 242、模拟沟通 24(四)第四阶段:收尾工作 . 24附件: 27附件一:预计资产负债表(企业名称: 2度物语) 27附件二:预计损益表(编制单位: 2度物语) 28附件三:SGS检验报告 29国际贸易参展计划书前 言您,每天都在为自己和家人的健康而担忧吗?您,感受到大地母亲痛苦的呻吟了吗?您,听到被污染的河流的悲哀低泣了吗?您,看到在长期污染环境中那些被病痛折磨的可怜人们了吗?您知道吗?您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中,您与家人的健康受到了严重的威胁,看似干净无害的食物确是罪魁祸首,难道您不觉得忐忑吗?请您想想大自然是无辜的,她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子,永远无声地默默地承受着我们带给她一次次的伤害。那些因环境污染而受病痛折磨的人们,他们又有什么错,可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根 Bella中心,全球领袖共同的一个共识,就是将地球的温室效应控制在 2℃以内,一但跨越了 2℃,我们人类将无法再把地球的温度降下来,只能再寻找另一个适合居住的星球,因此 2°也被称为世界温度。我们将 2°物语定为我们的公司名称,我们希望所有人能一起来把地球的暖化温度控制在 2℃以内,让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来!1国际贸易参展计划书一、参展宗旨与目标设定(一)参展宗旨与目的2°物语追求品质,追求卓越,追求完美,追求平衡与和谐。更重要的是给予人类健康、绿色的生活环境。不断探索市场,配合时代趋势,走向永续发展的道路,提升环保意识。1、推广本公司创新产品: 2°物语清洁系列用品;2、增加本公司品牌——2°物语的曝光率;3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等;4、集中展示具增长潜力的特色产品 ,寻找有意合作的加盟者 ,共同推广环保、天然、无毒的清洁产品;5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报;6、开发新的区域代理与经销商;7、拓展国际市场占有率 ,增加商品销售价值,稳固企业形象并创造更大的利基。(二)目标设定1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌交流;2、寻找并增加新的代理商 ,如墨西哥, 南斯拉夫,波兰等国家;3、尽可能吸引更多买主来摊位参观或询问,并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单;4、提升销售业绩,创造约美金十万元之销售额;5、拓展2°物语在国际清洁用品市场占有率上达 2%。2国际贸易参展计划书二、产业与产品调查与分析(一)清洁用品的产业现状分析1、全球清洁产品市场概况据统计,全世界约有8000家左右的清洁用品供应商,仅3M(北京万和顺科技发展有限公司产品)、Rubbermaid(美国乐柏美公司)、Tuway(Tuway美国集团有限公司)等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率,其年产值超过500亿美元。在这些国家,制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展,并作为公共卫生的一部分。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中,仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。200