文档介绍：XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案《市场销售部绩效考核及销售提成方案》为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩、.经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下:一、薪金标准与结构(一)基本薪酬工资:为员工入职公司后,依照基本薪酬工资标准与公司确定的薪酬工资额度,此薪酬工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整、.(二)业绩考核薪酬工资:即根据公司既定业绩目标来考核,占基本薪酬工资的20%,此薪酬工资为浮动薪酬工资,将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放、.具体考核如下:1、考核的周期:为每个季度按公司既定业绩目标考核,其季度内的每月薪酬工资按70%的基本薪酬工资+10%的业绩效率薪酬工资发放、.2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核薪酬工资,提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的,则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考,20%的业绩考核薪酬工资则按此比率相应发放、.(例如:本季度既定业绩目标为100万,实际完成了80万,即已完成业绩占既定目标任务的80%,则发放的业绩考核薪酬工资为20%中的80%,提成另计、.)4、每季度超额完成既定目标任务的,除全额发放业绩考核薪酬工资外,业绩提成标准按全额享有更高的提成比例、.(三)、业绩效率考核薪酬工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《业绩效率考核办法》)、.1、市场部员工的考核:每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资、.(详见业绩效率考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核,考核结果按业绩效率薪酬工资比率计算实得业绩效率薪酬工资、.(详见业绩效率考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式:每笔业务均以实收款(扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外)核算提成,提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提,说明如下:1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的,则按产品实收款的9%计发提成、.2、每季度超额完成公司既定业绩目标的,则按产品实际销售额的11%计发提成、.3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外,还可享有部门员工业绩2%的提成、.4、年度超额完成部门既定业绩目标的,超额部份则按15%计发提成给部门,由部门经理(主管)予以分配、.(二)、奖罚机制1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的,基本薪酬工资总额上调1%,封顶薪酬工资不超过3300元/月、.并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位薪酬工资或补贴、.2、若季度销售额为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退、.3、政府客户市场及民营客户市场经理(主管)除按上述标准予以奖罚外,所带的团队中员工未完成既定目标的,则按以下标准扣罚部门经理(主管):l第一季度未完成1人则经理(主管)薪酬工资扣80元,2人160元,依次类推l第二季度未完成1人则经理(主管)薪酬工资扣100元,2人200元,依次类推l民营客户市场连续两个季度部门业绩为零,则予以部门经理(主管)降职降薪、.l政府客户市场经理(主管)所带的团队连续两个季度业绩为零,则予以部门经理(主管)降职降薪、.五、产品宣传方式1、公司为提高产品的知