文档介绍：中国海洋大学
硕士学位论文
张裕公司营销渠道模式研究——以烟威市场为例
姓名:王丽英
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:权锡鉴
20090601
一以烟威市场为例张裕公司营销渠道模式研究摘要面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道是市场营销囊K刂唬云笠档挠O霾咂鹱殴丶性的作用本论文主要研究张裕公司在烟威市场的销售渠道模式。张裕公司为了扩大生产规模,提高自己在业界的霸主地位,实现快速扩张及进军国际市场的目的,不断地调整着自己的营销渠道模式。由于烟威市场相对成熟,资金实力、人力资源又相对丰富,年月改制后的张裕公司将烟台直销公司与威海经销处合并成立烟台张裕酒业销售有限公司,原有代理商全部取消。年,张裕公司在烟台、威海成立个分公司,个经销处,开始了全品项直销,以达到消化改制后富余人员及利润最大化的目的。这样做还便于市场第一线的信息及时反馈,使公司能够根据市场的需要,调整市场营销的战略、战术,增强市场的掌控能力。目前烟威市场直供网络数量已从年的家下降至年的家,销售收入相比年度,增长有限,相比集团公司近几年%的增势更是差距甚远;虽然年财务报表上利润多达嗤蛟#峭ü韭畚牡姆治觯晔现的利润是张裕公司该年度路萏峒郏岸┕嚎突崆岸┗跻约肮愀嫱度虢省的结果。由于市场开发、市场管理及价格不到位等多方面因素的影响,终端与张裕合作的忠诚度下降,消费者对张裕公司的信任度降低,张裕直供体系的运营成本大幅度增加,与预期的目标相差甚远。根据上述分析,本论文建议:缩减现有直供体系的规模,采用同第三方合作等方式,建立新型的符合烟威市场发展需要的营销渠道模式。关键词:张裕;葡萄酒:营销;渠道模式;
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签字日期:。昃架肌H独创声学位论文版权使用授权书明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含未获得其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文作者签名:签字日期:年导师签字:明确的说明并表示谢意。月日
悸研究背景酒,作为一种独具风味的饮品,伴随着中国五千年的历史。从古至今,从文学艺术创作、文化娱乐到饮食美容、养生保健,都可以看到酒的踪迹。随着经济的快速发展和人们生活水平的提高,酒类市场也日益丰富多彩:除了白酒作为大众酒,更多种类的酒如啤酒、红酒、保健酒、果酒等正逐步渗透到人们的日常生活中。众所周知饮白酒伤身、而饮红酒则有益健康,同时红酒也代表着一种品味和优雅。随着人们健康意识的转变,一些小众酒开始呈现逐步向大众酒转化的趋势,人们开始崇尚文明饮酒。随着的逐步提高,健康意识进一步加强,葡萄酒市场景气指数还将进一步上升。近几年各种酒类的产销量都在飞速增长,尤以葡萄酒增长最为迅速。根据有关统计数据显示,年白酒、啤酒、黄酒、葡萄酒、及其他酒类均保持较高增长,其中以葡萄酒增幅最大,%【%凭.。一曛泄咸丫剖谐》治及投资咨询报告显示:按照葡萄酒最近甑哪暝龀に俾ピげ猓年葡萄酒产量将达到万吨,未来几年,葡萄酒业将有数倍于目前的市场增长空间。在此背景下,投资于葡萄酒这个朝阳产业似乎顺理成章。全国第五次工业普查结果显示,年底我国仅有葡萄酒企业嗉遥兰葡钟衅咸丫瞥ё苁在易笥摇4幽壳捌咸丫频男幸到峁箍矗笠敌⑸稚⑹亲钔怀龅奶氐恪全均年生产能力还不足吨,年产量在吨以下的占%左右,值钠笠翟颊ィ忠陨系钠笠抵挥ァD壳埃量过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等。其中,张裕、长城、王朝是第一集团,其余为第二集团。随着中国市场的对外开放,中国葡萄酒进口关税进一步下调。从年月掌穑谄孔捌咸丫乒厮坝ハ陆档ィ谏⒆捌咸丫乒厮坝下降到%,进口关税的大幅下调大大降低了进口成本,进口葡萄酒的数量呈现逐年递增之势。,增长%;,增长.%;截至年月,,张裕公司营销渠道模式研究一以烟威市场为例、
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