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本人签名望至皇以索尼和海尔为例》,是在华东师范大学攻读啄声/博士牍囱学位期间,,适用上述授权。华东师范大学学位论文原创性声明华东师范大学学位论文著作权使用声明郑重声明:本人呈交的学位论文《中国市场家电企业营销渠道模式比较研究——《中国市场家电企业营销渠道模式比较研究——以索尼和海尔为例》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硬走/博士牍囱学位论文,本论的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名:日期:恚瓿г露文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网徒谎宦文的印刷版和电子版;允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。“内部一或“涉密宦畚摹ぃ于年日解密,解密后适用上述授权。导师签名日期:蟆#闖隆穎日月·“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文韪交衽摹痘6Ψ洞笱а芯可昵胙宦畚摹吧婷堋鄙笈怼贩轿S行,未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权
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陈莺学位论文答辩委员会成员名单姓名单位费一文副教授上海交通大学安泰经济管理学院金融系教授华东师范大学金融与统计学易凌峰商学院职称备注主席蓝发钦院
摘要随着网络技术的日新月异、电脑宽带的不断普及以及购物网站的蓬勃发展,消费者正在改变他们的购物和生活方式。像家电这样高价值的大件耐用消费品在购物网站的销售量也在快速增长,而家电企业的营销渠道模式也随之发生着变化。在经历了百货渠道时代、多元批发时代、制造商自建终端时代和家电连锁快速发展阶段之后,网络营销渠道能否后来居上业缙笠得娑酝络营销的机遇和销售数量的膨胀,是该勇往直前,还是蓄势待发谛滦饲篮拖酃婺5挠栈面前,如何保持清醒的头脑确立合理的渠道模式,哪种渠道模式能帮助家电制造企业历久弥新、迈向国际面对网络渠道的机遇,具有相似基因和重叠产品线、并分别作为日本和中国的家电行业标杆企业——索尼和海尔采取了不同的营销渠道模式:索尼坚守品牌战略,采取以传统渠道为主的选择型渠道模式,而海尔为了取得销售规模,采取传统与网络兼顾的密集型渠道模式。本论文通过比较网络时代背景下,家电巨头索尼和海尔营销渠道模式的差异,揭示出存在于两者渠道模式差异背后的原因,总结了中国市场国际化品牌的经验和家电企业营销渠道模式的一般规律,预测了中国家电营销渠道的发展方向,并借鉴国际化品牌索尼的营销渠道模式,对本土成长起来的跨国企业海尔的营销渠道模式提出了比较实际的改善建议,以帮助本土企业通过改善渠道模式来实现国际化品牌乃至世界名牌战略。全论文共分为六章。第一章,阐述文章的研究背景、动机、目标、方法和安排。第二章,运用相关的理论知识,来论述营销渠道的定义及重要性、营销渠道模式的种类和营销渠道的绩效评价,为两家企业的渠道模式比较做理论铺垫。第三章,阐述中国市场家电行业渠道发展的历程和现状,以及索尼和海尔的背景及现有渠道模式,为下一步分析和对策的提出奠定了基础。第四章,在营销渠道结构、传统渠道经销商关系处理和网络渠道设计与运用三个方面,比较、分析索尼和海尔