文档介绍：⑨天毕大薯硕士学位论文荨鲇纭瘛鯮噶馡■●■指导教师:汪波教授天津大学研究生院学科专业:坦芾作者姓名:刘年÷目近代第所大学
中国手机市场分析及国产手机营销策略研究、研究生刘玉松汪波教授天津大学硕士学位论文昵胨妒垦专业指导教师天津大学管理学院年
中文摘要随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高,手机已成大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,现在已经成为全球第一大手机市场。在快速发展的国内手机市场,国产手机由于起步较晚,在市场中一直处于弱势地位,虽然国产手机利用价格、渠道、促销的优势,一度在年将国产手机市场份额超过洋品牌的市场份额,但在洋品牌迅速调整营销战略和策略后,国产手机重新被打回原形,市场份额年降到以下,除了联想等少数手机企业外,大多数陷入了亏损的泥潭,更有象熊猫、东信、首信等企业退出了中国手机市场。本文正是在这样的市场背景下,首先结合国家的宏观经济政策及国家产业政策,综合运用了波特五力量模型、分析等多种分析工具,对中国手机市场宏观和微观环境进行了深入细致的分析。然后从市场细分、产品、价格、渠道、促销等营销层面对外资和国产手机企业的营销策略作了详细的对比分析,同时给出对国产手机企业的一些营销启示。最后,针对国产手机营销中存在的一些问题,提出了一些优化措施建议,希望这些启示和建议能对国产手机早日走出困境有所促进。关键词:中国手机市场;国产手机;品牌;营销策略
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易‘拟学位论文作者签名:彳多,施签字嗍≯,。孑签字同期:叫彤年孑月∥同独创性声明学位论文版权使用授权书本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得晌或撰写过的研究成果,也不包含为获得丕盗盘堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解丕盗盘堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丕洼盘茎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发蓰书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名:索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄋ得导师签名:签字期:
研究背景及意义第一章绪论年鹿曳⒏奈洳剂恕兑贫ㄐ畔低臣爸斩送蹲氏钅亢俗嫉娜舾规定》政策,标志着中国实行了多年的手机牌照审批制的结束及手机牌照核准制的开始。两年来共核准新的手机企业多家,使得一些经济实力强、研发能力强的企业得以进入移动通信领域,这些企业的进入虽然使得市场竞争更加激烈,但有实力的国内品牌企业的进入也增强了国产品牌手机企业的整体竞争实力。年,中继续滑落,国产品牌国内市场份额跌破%,相对年颠峰时期市场占有率下跌了近一半。另一方面,国外品牌不仅覆盖了三、四级城镇甚至大部分农村市场的领地,而且产品线全面覆盖了高、中、低端,让国产品牌的渠道优势、价格优势都不复存在。年,随着中国移动通信运营业的快速发展,手机产业规模继续扩大,产销有望突破诖蠊兀琁月全行业手机产量诓浚仍龀%,销售亿部,%。与此同时,,手机普及率迅速上升,,中国手机用户数突破诨В壬夏暝龀.%,进一步奠定了全球最大手机用户国家的地位。庞大的用户基数为销售市场的增长提供了可能,年上半年中国手机市场销售突破诓浚锏万部,,%。但国产手机的市场份额已不足%。而从市场中的厂商数目来看,除了退出中国市场的日系品牌,截至去年底国内市场上共有手机厂商余家,其中除了余家的国外厂商外,其余的国内厂商却要争夺不到%的市场。综上所述,随着中国经济的高速发展和全球经济一体化日益推进,中国手第一章绪论
本文的研究方法主要研究内容及研究思路论文的结构机市场在国际市场中占据越来越重要的地位,而作为中国手机市场的主体,国产手机厂商的市场份额却呈逐步下滑的态势。很多原因造成了这种状况,从微观的角度,国产手机需要在技术、生产、企业管理、成本控制及市场营销上不断创新,在激烈的市场竞争中赢得一席之地。本文在分析中国手机市场的基础上,着重从市场营销策略的角度,比较分析国产手机现状及存在的问题,并提出个人的一些解决问题的方法,希望能以此对国产手机的发展贡献一份微薄的力量。本文的研究采取定性研究与定量研究相结合的方法,既在研究中国手机市场竞争现状时采取了定量研究的方法,而在研究国内外手机企业营销策略及比较时,采取了定性研究的方法。文中相关图表的运用使分析更具