文档介绍：什么样的广告方式是最让人接受呢?用户只接受一种,那就是不是广告。只要不是广告它就让人接受。V:672199212什么算不是广告呢?比如说你们都使用什么样的面膜,一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢?我们把两个点连接到一块。这是一种交流,交流也罢,分享一种价值也罢。这就不叫广告,也就是说能被人接受的都不是广告。V:672199212社会化营销的精髓就在交流当中,朋友圈,扣扣都属于社交媒体,是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的,你们应该是在互动中产生营销,而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户,让那些真正有需要购买的人看到广告,而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户,但是能把流失的现象降到最低。我们要开始思考一个问题,我们要如何留住用户呢?在互联网是没有用户的概念的,什么叫用户?是能够长期跟你玩下去的。使用面膜的大部分是一些女人,或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢?比如说你跟宝宝之间的一些生活细节,你可以拍拍照片,为什么你平常不多出去走一走呢?移动互联网世界了,你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢?去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢?去多拍一些照片嘛,去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩,是因为什么,是因为你的工作方式,是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。你为什么不去展示这一面,去用你的事实告诉别人,其实女人可以这样过日子呢?不用天天坐在办公室,对不对。为什么你一定要去跟别人喊口号呢?你不需要喊口号,你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的,自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的,我之所以关注你不是因为你很牛B,而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己,明白吗?以你不需要装得很牛B,你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好,你不需要跟别人说什么心灵鸡汤,完全不需要。你只要搞清楚一点,别人关注你其实并没有关注你,关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子,或者是他大脑当中向往的那个状态,现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情,你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗?那为什么你不去作为一个先行者,倡导者,去给别人做一个真正的榜样,而是在那天天喊口号。那么价值在哪里?既然我们的销售信息别人看不到,那么我们应该展现那一面呢?如果作为一个创业者,你如何当一个第一?你应该有一个第一的称号,你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人,你要把自己的名字当成一个明星一样来运营,就是你必须要有一个品牌的定位,你的公司叫什么,你的产品叫什么这些都不重要,重要的是你的个人名字,这个意味着什么,你需要把自己打造成一个名人。那么我们如何来打造名人呢,又很多角度,可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人,你有自己的理念,别人就会关注你。重点的不是面膜,是人群定向。这一个群里都是女性的话,当你在一个点上,你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代,没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干,你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累,品牌的积累,你个人的积累。你才能在这行做得长久,走得更远,否则有一天产品发现一点小问题,你就毁了。产品是会更新换代的,每一个产品都有一个周期,但是有一样是可以永远继续的,那就是你自己,人最喜欢关注的永远是人。成交的方法,以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去,回到你本来的生活状态去。成为一个真正的人,而不是商人,商人跟人之间有差别的,商人就是个赚钱机器,人是有自己的个性,你一定有自己的生活方式,你必须回到你原来的状态去,你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢?这个时代就是这样,商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去,你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。要用玩的心态去做这个事情,而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限,你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机,但是跟你有啥关系,你挣了几块钱?只是一个很很大的问题。V:672199212然后我们来说推广,什么是用户,用户的价值在哪里。我们主要来源于2点。第一点销售,产生经济效益。第二点,互联网其实是一个传播的世界,所有的互联网都在研究怎么传播。所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱,重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿,凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产,什么是轻资产?不