赢——咨询行业大客户销售.pdf

文档介绍：赢
——咨询行业大客户销售培训
熊杰 2007 年5月9日
工作的作风直接决定了工作的成果,所以,我们需要
建立一个良好的工作氛围。

讨论时畅所欲言,决定后马上行动

遇到问题,及时沟通

要对自己的当天工作负责,OEC 管理
By James
应标及谈判
深入沟通
初步沟通
客户信息获取
By James
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我们如何
获取客户
需求
客户需
客户求,项我们
目信息
我们如何
体现公司
实力
By James

公司基本情况

核心业务领域的基础知识

专责业务领域的全面知识

标杆客户及其背景信息

工作流程和工作方式
By James

和谁谈?

怎么谈?

什么时候谈?

在那谈?

谈什么?
By James

优秀的销售人员

高效的团队协同

精准的竞争策略
By James

领导者的战略思维实践经验和悟性

咨询师的专业知识海量阅读,隔夜求知,培训交流

销售员的成熟技能在战争中学习战争
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行业各个阶段和层面
对应着不同的销
企业
售模式、技能和
机会
工具,必须统筹
规划、有效利用
个人
By James