文档介绍：摘要显通信近年来在国内取得了非常迅速的发展。经过多年的发展,取得了一定的市能力眉壑盗茨P、产品等内部环境的分析,发现企业的优势和劣势。最本文的第二大部分是进行日标市场选择。首先利用多重属性分析法对手机市场进行了细分。其次结合市场容量、盈利能力、市场成长潜力、企业竞争地位四个指标对重点细分市场进行了评估,确定了符合大显手机实际情况的目标市在市场竞争愈演愈烈的时代,企业之间的竞争更加取决于服务的竞争,大场业绩。然而随着市场竞争的加剧,大显手机销售形势下滑严重。如何结合实际情况,运用先进的营销理论,制定一套适合大显手机的营销策略,显得尤为重要。本文以市场营销学理论为基础,在第一大部分首先进行了手机市场分析,考察了竞争情况,找出外部环境存在的机会和威胁。其次进行了营销现状、资源后运用方法提出了市场营销的战略方向。场。本文的第三大部分是以理论为框架制定了切实可行的市场营销策略。本文期望能够为大显通信进一步开手机市场提供一个强有力的武器。关键词:手机需求;市场分析;营销策路
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原创性声明大连理工大学宦畚本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下开展研究工作所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或其它教育机构的学位或证书而产生的成果缪宦畚牡。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果,并愿为此承担一切法律责任。
指导导师繇李季“大连理工大学学位论文版权使用授权书权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的的复日偷缱影妫市砺畚谋黄笤暮徒柙摹1救耸谌ù罅砩洗笱Э梢越ū狙保密凇!D杲饷芎笫视帽臼谌ㄊ椤年』隆籐日本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理大学硕士、博士学位论文版位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。本学位论文属于不保密口。朐谝陨戏娇蚰诖颉”作者签名
企业背景照礁9咀⒉嶙式餷亿元人民币,致力于移动通信产品的研发、生产和销售。作为大显集团战略结构调整中三大支柱性业务之一,公司不仅拥有雄厚的科研、资金实力,年轻化的专业队伍,更在很短的时间内迅速地建立起完整的企业管理及营销体系,保证了产品的研发、生产、物流、销售、服务等五大大显通信以移动通信终端产品的研、产、销为主导,采用外向型的产品引进及研发模式,立足国内市场,寻求全球合作伙伴,与美国摩托罗拉、韩国泛泰、、英国镜仁澜缰C笠到⒘撕献鞴叵担允迪植返挠攀谱楹稀信有限公司”,以大显通信研发中心为主要骨干,依托大显集团建立自有产品研发研究。从年起,大显通信手机销售量逐年增加,市场份额也稳步增长,下降、市场份额下降的双重打击。年手机市场销量只有万部。.笠档幕厩榭大连大显通信有限公司隶属于大连大显集团,成立于年底,于年体系的高速运转。四年来,公司业务不断拓展。相继开发出商务、双屏、彩屏、摄像等及系列手机,覆盖高、中、低档市场,形成多类别、全方位产品组合阵列。强大的研发队伍和稳定的全球合作伙伴,保证了产品时刻与国际最新技术趋势接轨,领导国内通信潮流。大显通信现已在全国组建了个驻外机构,骨干营销人员多人,已发展销售代理商嗉遥谌ü⒘多家“大显核心店”,建立售后服务网点嗉摇年唬居牒ü禾┲晔交嵘绾献食闪ⅰ按罅笙苑禾┩发体系和相关配套产业体系,以具有中国特点的技术创新获取技术优势,生产出拥有自主知识产权的手机产品。预计到年,将实现年产万台手机的生产能力,建成东北地区最大的手机生产基地。同时在韩国等地区建立产晶研究中心,利用海外强大的信息技术资源,∮O写嬖诘奈侍年手机销售量突破虿浚锏万部。但是从年以来遭受了销售量大显通信手机市场营销策略研究
论文研究思路9芾砣狈蒲У挠O砺圩髦傅迹谐∮O馐渡形凑嬲髁⑵鹄础つ看又诘男睦砉谘现兀贾瞻缪菀桓鲎匪嬲叩慕巧āT诩际跹蟹ⅰ松了利用自身资源对产品进行推广的步伐。随着竞争的加剧,市场形势越来越严峻,如何利用好所有可以利用的资源来推进大显手机的销售成为了大显通信必须本文研究思路见图。大显通信手机营销工作中的问题主要表现在以下几方面;由于忽视对市场环境和市场需求的深入研究与分析,盲目进行市场开拓。产品策划等工作上没有考虑产品特点和公司自身特色,缺乏针对性,所以最终导致公司费用投入巨大,效果却不明显,给公司带来了很大的损失。谝揽考诺牧α浚陨硎谐⊥乒懔Χ炔还唬试疵挥械玫接行Ю谩大显集团依靠多年的努力,技术力量和市场资源都得到了一定程度的积累,可以为大显手机的发展提供一个良好的基础。然而由于近年来过好的市场情况导致大显通信基本上凭借集团的渠道资源就可以获得良