文档介绍：东莞转型(一):被迫改变,还是拥抱变革曹宇红 在寒风瑟瑟的码头,我见到叶总,一位身材敦厚、精力旺盛、思维活跃的企业家,他在当地已经经营了30余年,产业涉及地产、航运和港口工程。最近一年多,他正在尝试拓展“海上休闲旅游”项目。 为何转型?叶总叹气,现在,海上和路上的运输设施越来越高效,一批物流巨头几乎垄断了运输行业。另外,随着传统制造业的衰落、国际贸易的波动,港口工程项目的数量越来越少,利润也越来越低。所以两年前,他就在一座海岛上建了一个码头,凭着商业敏感度,觉得能有些新的业务方向。 如今,码头建成了,六艘游艇和七八艘飞艇也到位了,但当初规划的一个海岛地产项目停滞了。如何盘活这些资产?如何一边维持传统产业,一边转型到旅游行业?叶总有一些思考,也有许多困惑,他将“休闲旅游业”这一新方向寄托于自己的儿子身上。然而,小叶总的心思似乎并不太在子承父业上,学计算机、青春飞扬的他,更渴望到外面的世界闯荡闯荡。 在转型期间,如何清晰商业模式?如何吸纳充足的资金,既能维持传统产业,又能孵化新兴业务?如何组建核心团队?如何提升员工的职业素质?如何加强变革意识、创新思维?这一系列困惑和挑战,是我最近一年多在东莞、深圳与企业家们交流时,常常浮现出来的话题。我自己有一些思考,还在不断完善中—— 首先,清晰商业模式,我们要问自己:我做这件事的初心是什么?我做这件事,能为社会创造什么价值?阿里巴巴开“淘宝”时的梦想是:让天下没有难做的生意。后来,阿里扩展的愿景是:促进“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。于是,我们看到,阿里进军电商:开“天猫店”,打破传统商业的垄断;阿里走向农村,支持县镇的年轻人创业、开“淘宝店”,打通消费品、农资销售的“最后一公里”;阿里联合医院,一期签约300家医院,为病患线上问诊、治疗、买药。最近几年,新希望集团也在大力转型,在愿景“为耕者谋利、为食者造福”的布局下,从传统的饲料行业,一端拓展至耕者:为养殖户提供饲料、技术、资金的全线服务;另一端拓展至食者:肉类、奶类等食品系列。在北京的超市里,我已经成为“新希望”酸奶和熟食产品的稳定消费者了。 其次,如何平衡新老产业的发展?既要维持传统产业的“造血”功能,又要扶持新兴产业的“换血”功能。给空间、给机制、多创新。新兴业务,让有活力、有创意的年轻人来担当,并辅以灵活的治理机制。比如,创客机制:企业出资、出设施,鼓励年轻人在公司内创业,与公司利益分成;众筹机制:汇集不同领域的人脉、资金,共同扶植一个新的商业模式;人才IPO,评估和引进一些稀缺人才、核心人才的专业技能(而不是全职招聘),低成本、快节奏地弥补人力资本的缺口。再者,大力提升人员素质。在公司内部从上到下,形成“学****型”“创业型”组织氛围,激发二流的人才做出一流的贡献。这几天,我分部和东莞、江浙的几位商界朋友聊天,问道:为什么近几年“珠三角”的发展日渐疲软,而“长三角”的发展欣欣向荣?在众多原因中,大家比较有共识的在于两点:其一,企业家的格局;其二,劳动者的综合素质。企业家是“获小