文档介绍：中南大学
硕士学位论文
索芙特化妆品市场竞争策略研究
姓名:肖冰果
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:何红渠
20050501
摘要售后服务、产品结构、用户满意度等。结合外部机会与威胁,内部优我国已经加入笠得媪僮偶ち业氖谐【赫W魑W钤缈放的化妆品行业,国家投入和管制最少,竞争却更加激烈。在这场激烈的竞争中已走出了自己特色并具备了一定规模的索芙特公司是如何走出自己的特色的,在巨大的竞争压力下,如何依靠自身的优势、抓住机遇同时克服自己的劣势、回避风险,制定出适合自身发展的市场竞争策略是今后能否成功的关键。本文运用关键成功要素理论、产品竞争战略理论,对索芙特化妆品市场竞争策略进行了系统分析和研究。首先运用确椒ń辛送獠炕肪撤治觯衔K鬈教毓产品面临着市场消费需求增加、原料成本降低、消费需求差异化等机会,同时也面临着产品更新速度快、竞争激烈、消费者品牌意识增强等威胁;其次,运用关键成功要素理论对化妆品行业的关键成功要素进行了分析,确定出化妆品企业的关键成功要素包括销售网络完善程度、品牌管理能力、质量控制能力、成本控制能力、研发与创新能力五个方面;然后,运用相关理论对索芙特公司的内部资源条件和战略能力进行了详细研究,并针对化妆品行业关键成功要素对公司的优势和劣势进行了分析,得出了索芙特公司具有主要优势如产品差异化优势、品牌优势、资金优势、营销网络等;主要劣势如产品质量控制、势与劣势对索芙特公司产品的核心竞争力进行分析,得出成功的产品差异化和资本运营得来的资金优势是索芙特的核心竞争力并建议索芙特公司培育自己的核一赫ΑW詈螅菀陨戏治觯贸鏊鬈教公司的一些具体的市场竞争策略,主要是:;问蕉嘌⒉、多
关键词:化妆品,市场竞争策略,差异化元化分销格局的渠道策略;肆ψ试垂芾砗推笠导艺铰浴希望这些策略能于索芙特公司做大做强有一定的参考价值。而索荚特的经验和不足又能对中国日化企业走向成功、走向世界提供借鉴。
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作⋯:蛐期:丝年上月幺日师签名:避、日期:尘堑年』月丝日关于学位论文使用授权说明原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文;学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。作者签名:
:“以涂抹、喷洒或其它类似方法,施于人体表面绫砥ぁ毛发、指甲、口唇等鸬角褰唷⒈Q⒚阑蛳涣计蹲饔玫牟贰!爱美之心,人皆有之,并且自古皆然。我国是具有в嗄暧凭美返奈明古国,也是最早懂得和使用化妆品的民族之一,历代美女在美容化妆品的应用上曾经达到登峰造极的地步。我国近代化妆品的发展也已有嗄甑睦罚比如扬州谢馥春日化厂创办于清道光十年,至今已有甑睦罚杭州孔凤春化妆品厂创办于年,距今也已有甑睦贰5钡浇夥徘埃中国化妆品品种不足百种,远未形成产业。中国民间流传的“爆竹、水粉、烟,三样空铜钱”的俗谚,既说明了化妆品的渊源,又说明了在中国经济不发展时期化妆品曾经作为奢侈品的特性。不过现在,化妆品已脱下她“奢侈”的外衣,飞入寻常百姓家,成为了大众消费品【俊D壳埃逼沸幸翟谖夜枪窬梅⒄棺快的行业之~,作为一个行业,她经历了从无到有,从小到大的巨大变化。年的产值仅亿元,生产企业只有易笥遥⒄沟辏幸档南售收入已达到谠#涤嗉移笠怠4甑辏逼沸业产值的年均增长率达到%左右】。据资料统计,到年底,我国化妆品市场销售额约谠#丫友侵薜诙唬澜绲诎宋唬ü逼飞笠已有家,产品品种达郑迪掷亿元,其中税收约谠!化妆品工业的发展速度高于国民经济脑龀に俣龋3至硕嗄昀纯焖僭龀的势头。据权威人士分析预测,在美国这些相对成熟的市场,自年以来,欧等新兴市场,尤其是中国的化妆品市场蕴藏着巨大的商机,并以每年约%巨大的市场前景引来了全世界各大化妆品商的觊觎,如今,世界各大化妆殊品类拥有明显优势。然而,从销售额而言,整个化妆品市场是国际品牌控制的。高档以及中高档化妆品市场几乎全由进口品牌或三资品牌占领。为了分食增长率仅%,世界化妆品业未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西的速度递增。品品牌已全部登陆中国。国产化妆品以薄利多销控制着中低档市