文档介绍：、总体发展阶段分析各组前8期历史都相同,而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料,从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期,市场处于起步发展阶段,随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中,产品的研发与推广,包括切入市场的选择,作为打好基础的关键,都极为重要。经过-段时间的发展,市场逐步成型,消费者面对更多选择,使得不同的公司相互牵制,形成买方市场,打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说,不存在有任何一家(或少数几家)公司能像最初发展阶段-样,仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一•阶段,价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。二、决策制定明确上述发展规律,是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以,接下来要做的就是在这个前提的基础上,先初步确定长期发展战略(很遗憾,这一步我们就没能做好),然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点(各项弹性);制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案;再根据市场所需制定生产计划,优化资源配置。现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。(一)。由于人力与机器都十分有限,所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。%**********.00%**********.00%%%%%%26从报表上看,收入来自产品1、2,其中产品一•的需求量有远比产品二多。我们依次来分析。产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600,粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279,两者之差可以看出,市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求,市场3、4明显多于市场1、2,相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用,一旦投入,需求还会大增,因此初步确定将产品1投放到市场3、4。产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000,平均运费分别为426、540、682、787,就两者之差看来市场1、3略有优势,但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元,那么上一期需求会不会只有97?我们半时的大胆预测是:绝不可能!所以即便从市场价格与运费的差价上看,市场3并不具备明显优势,但考虑到市场需求与价格的大致关系,市场3才是四者中最理想的。再来看看产品3。这里之所以选择市场三,虽说有机器不足的问题,但说到底纯粹是出于胆小,不敢这么贸然投产产品4,想先通过只定价的方式试试水,摸清状况后再异军突起(很美好的设想)。产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900,平均运输成本分别为679、794、986、1025,依然是市场1、3具备优势,其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想,认为产品1这样明显的优势是大多数人能发现且不会放过的,即便我们跟风进入也失去了抢先占领的意义。所以我们决定跳出来不去混战,但又不能跳太远置利润于不顾,因此最终选择了优势看上去并不明显,但有可能是一片蓝海的市场3、4。这里所有产品