文档介绍：项目运营总结与分析报告项目概况项目背景饰品行业就是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成得一个新兴产业。饰品作为新经济得增长点,在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲得汉城、东京、香港等国际著名得饰品之都,年贸易总量(包括转口贸易)近1000亿美元,已形成一个庞大、规范得市场化体系,领导全球饰品行业得潮流与发展。当今中国随着与国际社会得全面接轨,人们得生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人得生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业得无限商机。本项目所推广得小饰品既符合大学生所需得时尚,又符合女***美得特点。以杨家墩商业街为例,据资料分析,商业街得饰品店在滨江高教园就是具有一定得影响力得。此外,一些实体批发商成功向网络零售商转行,这种比例也在逐渐增加。在滨江高教园,艺校女生人数比例明显高于男生人数来说,小饰品市场得发展也就是存在着一定得空间,所以本次实训,我们组利用小饰品得厂商货源这个渠道作为主要得推广项目。项目简介本次项目以直接销售与网络销售为主,了解到女生一般性会在节日、生日时会互相赠送礼物,我们以摆地摊得形势向其推销我们组得主营产品手工布艺。吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品得款式不符合消费人群等原因我们放弃了吴山夜市,将目标锁定在杨家墩夜市上。项目运营过程1、第一阶段:准备阶段项目运营得前期阶段我们先对滨江高教园区得饰品店进行初步得调查,了解相近得小饰品在市场上得售价大多集中在20-50元中间,并且做工一般。在为摆摊得准备上,购置摆摊所需要得桌布等,并且查询了天气预报做好预防措施。2、第二阶段:运营前期在运营得前期,由于各种原因我们所订购得手工布艺挂件没有到货,因此我们第一天销售得产品只有手链。第一天摆摊,我们选择龙翔作为实验地,但就是事情进行得不就是很顺利,我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管抓到了,勒令不准摆摊,否则没收。迫于无奈我们最后在天桥上找到了一个位置摆摊,开始了我们得第一笔生意。刚开始生意还不错,但就是由于龙翔位处繁华阶段,所以管制很严,很多得城管来抓。因为我们在天桥上,地理位置比较好,虽然我们没有被抓到,但就是我们也损失了好几笔生意。虽然销售额还不错,但考虑到来去得车费、午餐费与人力成本在内,我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案,将目标设定在滨江高教园得杨家墩商业街上。3、第三阶段:运营中期经过前两天得观察我们初步了解到了商业街得基本情况,大学生数量比较多,年龄层集中在20-25岁,消费水平高,。在这一阶段处于双休日时期,商业街得人流量也比往常多,所以我们在价格上得定价不会很高。在这阶段销售数量可观,其中手工布艺得销售情况比较好,所以在14号时,我们对手工布艺进行了补货。4、第四阶段:运营后期运营得第三阶段,已经接近尾声了所以在价格上我们也渐渐放松些,基本在10元得价格上成交,但就是由于天气原因晚上人流不多,虽然价格下降了,可就是售出量不就是很好,比起第一阶段得数额少很多。不过最终收入还不错,算就是一笔不小得财富。项目分析1、运营优势通过对杭州一些高教园区饰品店得调查,发现现在大多得商店所提供得饰品以美观为主,缺少大学生所需要得个性化得特点,所以在竞争上我们推广得手工布艺在饰品方面存在良好得竞争优势。同时,由于大多数男大学生都会在女朋友生日或节日时送小礼物,但去饰品店所需得费用