文档介绍：范文:________大学电子商务实训心得体会姓名:______________________部门:______________________ 日期:______年_____月_____日大学电子商务实训心得体会大学电子商务实训心得体会(一)前段时间,我到xx企业集团xx办事处实习。通过此次实习,我进一步的了解电子商务,更深的理解所学的基本理论,基本知识和基本技能,联系了社会,结合了实践,锻炼和提高理论联系实际的能力,分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。由于该企业大量产品用于国内销售,且信息宣传主要靠xx的网站,我就是主要负责xx的后台操作,通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了xx的xx服务,能通过xx推广的即xx会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有MSN和Email联系顾客,网络之外的还有电话、信件联系等等,从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发,再通过即时通讯软件xx来实现与顾客的即时通讯,帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起,使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势,电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。我的主要任务是操作xx,直接登录xx网站,在网站上点击我的商务中心,填写登录名和密码即可。登录xx,点击右上角的产品管理,即可直接进入xx的我的商务中心。商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务,由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息,以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次,修改信息不能提高信息排名,且信息通过审核后才能上榜,每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮,便可以重发信息。通过订阅产品信息或在xx站内搜索引擎中搜取需要xx产品的中间商,还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司,都可以找到顾客。点击客户,再输入验证码便可查看该公司的联系方式,需要注意的是必须是xx会员才能看到。xx也会随机匹配一些客户给会员!如果该公司的xx的人头是彩色的,说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录xx的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。如果网上洽谈的可以的话,再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是xx来实现的,而是通过传统手段来实现的。客户在贸易通上咨询的问题很多,首先的是商品的用途问题,其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的,包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的,有诚意的顾客就可以,但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压,如果有就可以相应的放宽限度。该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的,因为很多顾客需求量是较小的,不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商,这样不仅能够减轻自己的各方面压力,而且能够拥有稳定的货源,对于企业的发展是非常有力的。但是传统企业在向现代化企业转型的同时,尤其是B2B行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期,国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的,而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走,还不成熟。由于专业知识的