文档介绍：品牌发展计划书
进入中国市场发展计划
MICHEL RENE
目录
前言:
一。市场调查
二。市场分析
三。成立中国营销部门
四。营运模式
五。市场发展第一步
六。市场发展第二步
七。营运管理费用预算
八。各岗位职责说明
MICHEL RENE
前言:
09年的金融危机,给全球带了危机,同时也给中国的市场受到了影响到,同事危机也带来了商机。目前各发达国家市场潜力都聚集了中国,所以,危机带了经济的危机,也带来了新的潜在机会。
从1998年开始,品牌的效应在中国大陆不段提升,品牌的影响力也不段增加,不管是国际还是国内,插边球牌子还是在国外注册的牌子,都在以品牌效应的方式发展。时至今,大小品牌的发展都有上百家或上千家,在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包括服装行业的牌子。
MICHEL RENE

目前的市场,分为三种发展运营模式:
代理经营品牌。一般都是高端品牌的经营权,没有生产权,
自己发展品牌。一般都是以中低端产品发展。有自己的工厂或合作的工厂。
品牌授权发展。一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位,有生产权。
其中,品牌授权发展的不段增加,还有服装品牌中延伸来的皮具品牌,都在不段抢占国内的皮具市场。加上国内终端渠道的面积不段在缩小,品牌众多抢入等,所以皮具行业市场竞争非常激烈。
要想稳定的发展品牌战略,必须在市场(高档的商场)要建立起一个标杆,也就是在具有影响力的商场里。比如杭州大厦。
MICHEL RENE
&自身优劣势
根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场,商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小,同时品牌的竞争也在不段激烈。能够抢到合适的位置已经很不容易,也花费了大量的精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。
劣势
皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。
消费者和客户需要一定时间来认可。
没有一定的商业潜规则,商场更难进入。
在国内没有形象店。可以说无。
自身优势分析:
1,服装优势 2,开发优势
MICHEL RENE
品牌调查
竞争品牌
国内:明治 1280~3800 迪桑娜 1500~3500 帕佳图 1280~3800 沙驰格菲桥

国际:兰姿地图瑞贝达 Guy Laroche
COBO 布兰施
MICHEL RENE
品牌定位
消费人群:22~35岁
产品采购成本:60~450之间
利润率:20~30%
开发风格:牛皮、PU压花、等
价格定位:钱包、皮带:280~780人民币
大包(手袋):680~3200人民币
拉杆箱:680~1800

以香港总部(控股)有限公司总公司
在内地建立(xxxx品牌)中国公司,注册100万贸易公司或用现国内的贸易公司。
独立建立品牌项目营运
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内地贸易公司
经营项目是中国内地的销售渠道建立。
部门资金费用独立核算
向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税
其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用
MICHEL RENE

第一步自营渠道建立及托管模式建立
计划投资在100~200万
目标一线城市
北京、上海、杭州、南京、沈阳
武汉、成都、广州、长沙
其作用和目的:以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力,加强客户对自己品牌的认识度。为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。
根据不同的情况合作的方式调整到托管
以上是第一步的重点投入,在进行的同时第二步也是同时进行中。当然也包括重点城市的加盟。
MICHEL RENE