文档介绍：聚●变
奥华品牌战略规划策略案
市场永远处于不断变化之中,近年来,房地产行业发展迅速,人们的物质文化生活水平也在不断提高,因此对家庭装修的需求与品位也为之加剧。新的换代产品不断带来产业升级,上百个品牌竞相云集,各展所长,抢占市场,期望在这场浴霸与集成吊顶的行业资源争夺战中异军突起,从而成就品牌的绝对领导地位。
在此,首先要感谢在座各位真诚而热情的奥华人,能够给予我们机会参与到这场战役中来,进行奥华电气整体品牌战略及产品规划,共同打造奥华品牌的光辉未来。
本案要解决三个问题
壹
贰
叁
解决奥华品牌定位模糊、混乱的问题,在精准定位的基础上,实现奥华品牌核心价值,确定企业经营战略。
明确奥华的品牌模式,以及在此品牌模式下的
产品和产品线关系。
梳理和调整产品和产品线,
让产品级别和层次更加分明、清晰。
回顾。
学习。
探索。
规划。
设计。
进度。
总结。
本案结构
回顾。
回顾奥华品牌市场调研
(1)品牌名
核心价值
消费者
品牌定位
品牌主张
品牌名
1
对“奥华德科隆”这一品牌名在记忆、理解和传播中都遇到很大困难。
经销商(导购员)访谈原话
不管对内对外,一般都直接称自己是奥华,好记,顺口。
字数太多了,行业其他品牌最多就4个字,名字太长了。
消费者很少去注意英文,记不住。
很多人都分不清奥华与德科隆之间的关系。
不知道德科隆究竟是卖什么的;
并且容易引起“复制、克隆”等歧义。
2
1
品牌个性
(2)品牌核心价值
核心价值
消费者
品牌定位
品牌主张
品牌名
2
对奥华的核心价值根本就无从表述,核心价值空洞模糊
经销商(导购员)访谈原话
除了国家免检,我们根本不知道怎么去介绍产品优势,
而其他品牌经常拿产品做比较,很容易打动消费者。
消费者对我们的服务很满意,但是对奥华品牌和产品都
比较陌生。
2
1
品牌个性
(3)品牌定位
3
消费者对奥华品牌定位的理解很肤浅,对它的市场定位也模糊
核心价值
消费者
品牌定位
品牌主张
品牌名
麦当劳……..美式快餐
肯德基…………..炸鸡
必胜客……….….比萨
全聚德…………..烤鸭
可口可乐……....可乐
当提及奥华时
消费者没有统一的直接联想
?
品牌个性
(4)品牌口号
核心价值
消费者
品牌定位
品牌主张
品牌名
4
品牌口号缺乏价值支撑,与奥华不能够产生直接的联想。
直白式的广告语缺乏消费者的体验,
为什么选择?什么样的选择?
与奥华没有必然的联系。
品牌个性
我的不变选择
(5)品牌个性
核心价值
消费者
品牌定位
品牌主张
品牌名
5
消费者认为奥华产品过于单调,装修又过于高档化,
缺乏亲和力,难以吸引消费者逗留和体验。
看起来好象是卖橱柜或陶瓷的,不知道有没有我要的东西?
装修挺豪华的,看样子价格应该很贵的,还是先到别家看看吧。
(中层消费群)
这个牌子都没听说过,还是不如直接去奥普,比较信得过。
(高层消费群)
颜色和款式这样少,怎么搭配才能够和家里的装修协调一致呢?
1
2
3
4
品牌个性