文档介绍：国寿鸿运少儿两全保险产国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书品营销策划书作者:黑白配小组 LOGO 2 目录◆一、工作流程◆二、工作分配◆三、产品介◆四、购买提示◆五、策划原因◆六、策划任务◆七、竞争状况◆八、营销状况分析◆九、营销策划目标◆十、营销战略与策略◆十一、具体行动方案 3工作流程计划准备工作人事部门财务部门统筹部门策划部门营销部门制定短期营销计划对计划的可行性讨论和审批进行市场细分锁定营销对象对计划实施的人事工作落实对营销计划全过程的监督对营销计划经费估算对经费的审核 4 工作分配制定营销计划 — 2010. 策划部秦春霞对费用的估算和营销工作 — 201 营销部、财务部黎荣超对人员的调动和工作的落实;对计划的审批和监督 — 2010. 人事部、统筹部何联需要完成的工作内容时间期限协调部门负责人 5(一)产品基本情况?1、***保险金?2、创业保险金?3、婚嫁保险金?4、保单红利?5、保单借款 6(二)购买提示?投保范围:只要您的孩子出生满 30日以上、 14周岁以下,身体健康,均可作为被保险人。?缴费方式:保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种,由投保人在投保时选择。分期交付保险费的,保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满 15周岁的年生效对应日零时止。?保险期间 7(三)策划原因?随着现代社会的不断进步,我们不仅要关注经济的发展,更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石,是希望的花朵,可是他们现在并不够强大,他们现在处于弱势,所以不管是家庭还是社会都要给予他们更多的关爱。从而他们需要一个为他们保驾护航的巨人肩膀,使他们不管面对什么灾难和困难都能茁壮成长,因此, 国寿鸿运少儿两全便应运而生。 8(四)策划任务?让社会更多孩子的教育、生命拥有保障。?让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。 9(五)预期达到的目标?通过营销方案在长沙试点营销一个月,让长沙 90﹪的人知道该产品,让 60﹪的在校学生把该产品的宣传册带回家。 10(六) 营销现状分析?(一)营销状况及前景?1、整个产品市场的规模。?2、我竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。?3、我竞争品牌市场占有率的比较分析。?4、我竞争品牌产品优缺点的比较分析。?5、我竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。?6、我竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。?7、我竞争品牌公关活动的比较分析。?8、我竞争品牌销售渠道的比较分析。