文档介绍：太阳能销售技巧
买的价格就越低,因为使用寿命更长啊!这还不包括十五年使用寿命期间,天天水温高,又省了电费。维修又少,省了维修费又少了麻烦,还用得舒服,,如果你有兴趣的话,我很乐意像你介绍::我们的产品为什么天天水温更高,使用寿命还更长??

客户问::你这个品牌听都没听过,质量能好吗?客户问:你这个品牌价格怎么这么高啊,是品牌不错,可是价格也要不了这么高啊?
价格是偏高,单并不是因为名气大而价格高,换个话题讲,你如果买空调,是买海尔还是买一个从来没听过的空调了?买海尔对吧!你为什么买海尔了,。地一,你买得起,第二:因为海尔名气大,质量好,。如果海尔不做广告,你知道海尔质量好吗?如果企业没实力,做得起广告吗?能做的起广告的企业能不把质量尽可能的做好吗?质量不好,做广告又有什么用了?一句话:质量好的品牌才会做广告,单单要产品质量好,就意味着产品研发,制造材料成本高,,您说,质量好的产品售价能不高吗?其实质量好的产品,时间越长。实际购
答::确实没太大的名气,单如果这个品牌做了广告,就不是标的这个价格!为什么了?名气大是有代价的,做广告是要大把花钱的,谁出了?是企业先把大量的钱投入了广告,名气就大了,但这样一来,产品综合成本不是更高,你能说价格高就一定高在质量上吗
?我相信,,你买产品肯定希望花合适的钱买质量好的产品,而不希望花更好的钱买同样的产品,所以我们这个产品没做广告,不但没价格合适,而且质量也是相当好,很有特色。产品质量好,外表好广告是看不出了的,如果你有兴趣了解的话,我很乐意为你介绍到底好在哪里。
把产品本身的质量讲优势讲出了
其实客户没有一个清晰那方面好才算质量好的这种概念,要想想办法,达到说服客户相信我们产品质量有保证或更好的目。1 水温高(真空管热效率高)2 使用寿命长(选材,做工,精细
)3 维修少(质量控制体系完善)4 使用方便(产品结构合理)
水温高:(必须真空管的集热效果好,保温层保温效果好,)
使用寿命长::(必须是各部件的使用寿命长。真空管镀膜;水箱用材;内桶材料;为桶材料保温层材料)支架用材,制造精艺等,
客户问:你的产品价格好像不便宜,太阳能都差不多,怎么比其他品牌贵这么多??
答:其实更便宜,只不过你看到的是单纯的价格表像,没有实际了解过太阳能的质量,我们买太阳能热水器,肯定是希望没一个质量好的,,水温高的,不容易坏的,