文档介绍：益鑫泰网上店铺优化及推广方案项目背景内部优化站内推广站外推广客户营销我们的服务目录项目背景总评:作为一个2007年注册的老店,信用只有4心,126点,显然是远远低于买家对于淘宝店正常发展速度的心理预期的,容易使买家对店铺产生不信任感,推广和优化的主要任务在于消除买家的不信任感,建立客户口碑,形成二次购买,提高客户终身价值。现有流量水平及订单量预估目前的订单数据约为每周40单,。流量水平预估:按订单数量和行业平均转化率水平来看,推广和优化前,每日的流量水平约在500-600UV左右。:行业领先的转化率数据:凡客和masamaso在2%左右,淘宝翘楚柠檬绿茶达到了5%左右。几家男装衬衣的流量数据()IP/day备注网站VanclMasamaso73325663298从5月起出现明显的流量增长PPG2507淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)一、凡客诚品(Vancl):首页首屏共6个大BANNER(如右图红色框内),在第一和第三个图的位置出现了衬衣的替代品,分别是POLO衫和T恤。没有衬衫类信息。另外:蓝色光标曾给Vancl的品牌推广案中所提出的“我的全棉生活”的品牌主张决定了在一段时间内Vancl只能主推棉类衬衣。67676767淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类):Vancl的衬衣类产品线共计49个小项,其中与“麻”、“棉麻”等关键词相关的小项一共有4个,占衬衣类品项的8%。结论:Vancl在衬衣类产品上有先入为主的消费认知,但是随着产品线的不断扩展,在棉麻类衬衣产品上,Vancl并没有能形成规模化的产品线,给予了我们树立“棉麻衬衣专家”的市场形象的机会。淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)二、玛萨玛索(Masamaso):Masamaso首页同样采用了大型banner的形式,5个banner的内容均为POLO衫,属于“替代性竞品”:Masamaso的衬衣类分类标准中没有按照面料进行产品分类,对我们将要采取的突出面料分类不构成障碍。淘宝外部男装衬衣类市场调查(B2C类)淘宝男装衬衣类市场调查竞争环境分析:(1)淘宝的男装衬衫数目:(2)淘宝衬衣类卖家的数目:(3)棉麻男装衬衫情况:淘宝男装棉麻衬衣类自然搜索排序分析淘宝的自然搜索排名的前两位是必然是商城,所以在首屏只有4个位置的情况下,可以争取第三和第四的位置的排名。